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Bindung von Bauinteressenten während des Verkaufsprozesses im Bauunternehmen
Kontakte zu Bauinteressenten zu schaffen, ist für Verkäufer in Bauunternehmen wieder zur Hauptaufgabe geworden. Diese bis zum Bauauftrag zu binden, sogar eine Herausforderung. Dabei kommt es darauf an, angehende Bauherren mit Informationen zu versorgen, die ihnen Sicherheit und Orientierung vermitteln.
Wie Fachberater ihre Bauinteressenten besser bedienen als deren Wettbewerber
Fachberater aus dem privaten Haus- und Wohnungsbau tun gut daran, wenn sie ihre Bauinteressenten mit bewerteten Qualitäts- und Serviceleistungen ihrer übergebenen Bauherren bedienen. Das verschafft ihnen zunächst einen entscheidenden Präsentationsvorteil.
Wie verkürzen Fachberater ihren Bauinteressenten den Weg zum Bauauftrag?
Für Bauinteressenten ist die Auswahl eines Baupartners ein langer und schwieriger Weg. Einerseits wissen sie nicht, wem sie vertrauen können; andererseits bekommen sie nicht die Informationen, die ihnen die Entscheidung erleichtern. Fachberater sollten entsprechend handeln. Sie generieren deutlich mehr Vertrauen, wenn sie mit Referenzen und Bewertungen von Bauherren argumentieren. Diese sind glaubwürdig, Vertrauen-erweckend und verkürzen für alle Beteiligte den Weg zum Bauauftrag.
Verlässlichkeit des Bauunternehmens wichtiges Kriterium für die Erteilung des Bauauftrages
Für Bauinteressenten steht die persönliche Sicherheit an erster Stelle der Wunschliste. Deshalb hat die Verlässlichkeit des von ihnen favorisierten Bauunternehmens große Bedeutung für ihre Entscheidung. Diese können sie am ehesten an der Zufriedenheit und der Empfehlungsbereitschaft übergebener Bauherren erkennen.
Konsequente Markenpolitik des Bauunternehmens generiert Vertrauen bei Interessenten
Heutzutage ist es keine besondere Herausforderung mehr, digital aufgearbeitete Qualitäts- und Servicemerkmale im Internet zu veröffentlichen. Bauunternehmen, die ihre Markenpolitik konsequent realisieren, sollten folglich mehr Qualitäts- und Servicebeweise im Außenauftritt veröffentlichen. Damit bauen sie Vertrauen auf, gewinnen mehr qualifizierte Bauinteressenten und damit Bauaufträge.
Wie Fachberater in Bauunternehmen ihren Verkaufserfolg systematisch steigern
Wenn Bauunternehmen nur das machen, was sie immer gemacht haben, werden sie auch nur das erreichen, was sie immer erreicht haben. Das gilt auch für den Verkaufserfolg bzw. die Umsatzentwicklung.
BAUHERRENreport GmbH: Qualitäts-Marketing für Vertrauensaufbau im Bauunternehmen
Mit gegenseitigem Vertrauen beginnt die Zusammenarbeit im Haus- und Wohnungsbau. Wird im Beratungsprozess hingegen nicht genug Vertrauen gebildet, ist sie auch schnell wieder beendet. Das weiß jeder Fachberater aus eigener Erfahrung. Allerdings gibt es Möglichkeiten, schon vor der ersten persönlichen Kontaktaufnahme mit einem zielführenden Vertrauensaufbau zu beginnen.
Wer gute Bauqualität abliefert, kann dies nutzen, um sich mittelfristig auf besondere Art als Qualitätsanbieter im Markt zu etablieren und dauerhaft zu positionieren. Damit sind sowohl mehr Umsatz, als auch eine bessere Wertschöpfung zu erzielen. Wie das in der Praxis am besten zu realisieren ist, zeigt die BAUHERRENreport GmbH aus Kaarst: Über schriftliche, authentische Bauherren-Bewertungen!
BAUHERREN-ERFAHRUNGEN · 28. Mai 2018
Es muss nicht sein, ist aber in der Praxis durchaus üblich: Es werden Verträge mit Pauschalbudgets für Heizung, Sanitär, Elektrik, Fliesen oder anderen Ausführungsgewerken geschlossen. Die Bauherren wissen damit aber lange noch nicht, was – gerade dann, wenn bei Handwerkern bemustert wird - auf sie zukommt. Diese nämlich langen dann richtig zu in dem Glauben, dass sie das, was sie am Pauschalvertrag über die Standardleistung glauben verloren zu haben, kompensieren! Das ist ein...
BAUHERREN-PORTAL: Gute Internetpräsenz besser als sehr guter Messeauftritt Messen werden besonders für Baubetreuer, die ihre Leistung auf kundeneigenem Grund anbieten, zunehmend uninteressanter. Das belegen unsere über 12 Jahre angefertigten Studien bei Haus- und Wohnungsbau-Unternehmen. Danach liegt der Anteil direkt über Erstkontakte akquirierter Aufträge auf Messen mittlerweile deutlich unter 5%. Zu wenig, am Aufwand gemessen, möglicherweise zu viel, um auf die die begleitende...

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