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BAUHERRENreport GmbH: Wie Bauunternehmen Abschlüsse schneller generieren
Die Beratungsphase in Unternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau zieht sich oft über viele Gespräche und mehrere Monate. Der Grund dafür liegt nicht in der Beratungsqualität, sondern ist die Unentschlossenheit der Bauinteressenten. Diese sind sich trotz hochkarätiger Gespräche nicht sicher, ob der Baupartner derjenige ist, den sie beauftragen sollen. Deshalb halten sie sich auch meistens mindestens eine Option offen.
Zufriedenheit und Empfehlungsquote des Bauunternehmens überzeugen Bauinteressenten
Die Qualitäts- und Serviceleistungen, mit denen Bauunternehmen ihre Kompetenzen beschreiben, stimmen leider oft nicht mit der Wirklichkeit überein. Homepages werden schöngefärbt, es mit Halbwahrheiten gearbeitet oder einfach etwas dazu gedichtet. Die BAUHERRENreport GmbH unterstützt Bauunternehmen mit einem vollkommen anderen Weg.
Wie Bauunternehmen ihren Außenauftritt mit Qualitätsinformationen einzigartig gestalten
Zum Außenauftritt eines Bauunternehmens gehören nicht nur Messen, Werbemittel, Büros, Kfz, LKW, Bagger oder das Firmengelände. Jede Baustelle und vor allem der Auftritt im Internet gehören dazu.
BAUHERREN-PORTAL: Bewertungen von Bauherren generieren Vertrauen und Sicherheit
Insbesondere im Haus- und Wohnungsbau benötigen Bauunternehmen das Vertrauen ihrer Bauinteressenten. Ohne Vertrauen ist es nahezu unmöglich, sie zum Auftrag zu bewegen. Deshalb sollten Fachberater alles tun, um möglichst der Wahrheit entsprechende, vertrauenswürdige Belege für ihre Qualitäts- und Serviceleistungen anzuführen.
Das Ziel einer scharfen Abgrenzung steht auf nahezu jeder Agenda von Bauunternehmern. Allerdings stellt sich damit verbunden oft die Frage, wie diese zu realisieren ist, ohne dass sie gleich wieder von Wettbewerbern kopiert wird.
Bauinteressenten wünschen sich nichts mehr, als einen Baupartner zu finden, der ihre Wünsche erfüllt. Der wohl größte Wunsch dabei ist, sich am Ende der gesamten Bauphase als zufriedene Bauherren zu bezeichnen.
Bauinteressenten suchen persönliche Sicherheit. Deshalb recherchieren sie im Internet immer auch um die von ihnen favorisierten Bauunternehmen herum. Sie wollen mehr finden als Werbeslogans oder flotte Sprüche auf schön gestalteten Homepages. Doch leider werden sie meistens nicht fündig und reagieren oftmals frustriert und enttäuscht.
Was wird nicht alles an Werbegeldern verschwendet, was bei näherer Analyse keinen Erfolg für die Akquisition und Neukundengewinnung bedeutet? Aber es wird ständig wiederholt, weil es immer schon so gemacht wurde! Dabei ist längst bekannt, dass konventionelle Werbemittel wie Imagebroschüren oder Hauskataloge nahezu keine neuen Aufträge generieren können.
Wer aus Sicht seiner Bauherren zufriedenstellende Qualitäts- und Serviceleistungen erbringt, sollte sich und sein Bauunternehmen dafür und damit belohnen. Verkaufsargumente, die Kundenbewertungen beinhalten, sind nahezu unschlagbar.
Angesichts der sich wandelnden Anforderungen von Bauinteressenten und eines altbackenen Marketing-Mix ist dieses Thema von strategischer Bedeutung. Die Zeiten, in denen Bauinteressenten noch mit bunten Bildern, schönen Häusern und mehr oder weniger interessanten Hausausstellungen eingefangen wurden, sind endgültig Geschichte.

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