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BAUHERREN-PORTAL bietet Bauinteressenten alle relevanten Qualitätsinformationen
Bauinteressenten sind stets auf der Suche nach mehr Sicherheit. Diese suchen sie in persönlichen, finanziellen, fachlichen und materiellen Belangen. Entsprechend sorgfältig recherchieren sie im Netz. Bei ihrer Recherche werden sie allerdings sehr oft enttäuscht. Die wenigsten Bauunternehmen bieten ihnen qualifizierten, geeigneten Content an.
BAUHERRENreport GmbH: So geht Bauinteressenten-Bindung im Haus- und Wohnungsbau
Der Aufwand für die Neukundenakquisition in Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau ist hoch. Entsprechend besteht die Notwendigkeit darüber nachzudenken, wie gewonnene, qualifizierte Bauinteressenten bis zur Auftragsvergabe an das Unternehmen gebunden werden können.
BAUHERRENreport GmbH: Fachberater sollten mehr auf Probleme von Bauinteressenten eingehen
Im Haus- und Wohnungsbau geht es nicht nur um Wünsche, Anforderungen, Vorstellungen, Erwartungen, Vertrag, Nachträge oder Budgets. Es geht vor allem um ein Primärbedürfnis, das alle Bauinteressenten bewegt. Das ist die persönliche Sicherheit, den richtigen Baupartner zu beauftragen. Da wird es in vielen Beratungsgesprächen dünn.
BAUHERRENreport GmbH bietet Bauunternehmen Alleinstellung mit Qualitätsabgrenzung
Es gibt sie tatsächlich, die Qualitäts-Alleinstellung für regionale Bauunternehmen. Nach erfolgter Prüfung der Bauherrenzufriedenheit werden geprüfte Bauunternehmen von der BAUHERRENreport GmbH als Qualitätanbieter ausgezeichnet und bekommen eine Exklusivität für ihr Einzugsgebiet.
Bauunternehmen sollten mit Informationen arbeiten, die Bauinteressenten hören wollen
Im Rahmen ihrer Werbung arbeiten Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau viel mit markanten Sprüchen und wenig sagenden Botschaften. Knallharte Qualitätsfakten, die ein Bauunternehmen wirksam abgrenzen, sind eher selten bis gar nicht zu finden.
Die Gewinnung neuer Bauinteressenten ist für Bauunternehmen nicht über klassische Werbemittel zu beschleunigen oder zu verbessern. Genau wie bei neuen Bauaufträgen entscheidet am Ende die Qualität und Wertigkeit der persönlichen Kontakte und Gespräche über den zu erwartenden Erfolg. Zum persönlichen Gespräch muss es allerdings erst einmal kommen.
Authentische, ehrliche Bewertungen bereits übergebener Bauherren sind für Bauinteressenten Qualitäts-Bewertungen Gleichgesinnter. Sie sind belastbar und vor allem glaubwürdiger als jede andere Information. Denn Keiner erlebt die Zusammenarbeit mit seinem Baupartner intensiver und näher als Bauherren.
USP: Drei Buchstaben, die für ein Alleinstellungsmerkmal auch eines Bauunternehmens im Markt stehen: Unique selling proposition, auch unique selling point genannt.
Es wird entschieden zu viel getrickst im Haus- und Wohnungsbau. Durch Selbstdarstellungen und Eigenlob unter anderem auf Homepages werden Bauinteressenten entsprechend verunsichert und ihr Entscheidungsprozess oft unnötig in die Länge gezogen. Durch Imagebroschüren und Produktkataloge ist das nicht zu neutralisieren, weil die Darstellungen dort ähnlich schöngefärbt sind.
Die meisten Bauinteressenten wählen zunächst in der Vorrecherche über das Internet durchschnittlich drei bis sechs mögliche Baupartner aus. Das ist sozusagen eine erste, grobe Vorauswahl. Oft kommen noch ein oder zwei Empfehlungen hinzu. Die Konzentration erfolgt dann regelmäßig auf zwei bis drei Bauunternehmen für die konkrete Gesprächs- und Angebotsphase. Während dieser wird ständig zu diesen Unternehmen recherchiert.

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