Viele Handwerksbetriebe berichten von stabilen Umsätzen bei sinkenden Gewinnmargen

Warum die Margen trotz stabiler Umsätze schrumpfen

 

• Explodierende Materialkosten: Die Preise für Holz, Stahl, Dämmstoffe und Elektronikbauteile sind in den letzten Jahren oft sprunghaft gestiegen. Viele Betriebe können diese Kosten nicht eins zu eins oder zeitnah an ihre Kunden weitergeben (besonders bei Festpreisverträgen).

• Steigende Personalkosten: Um Fachkräfte zu halten oder neue zu gewinnen, müssen Handwerksbetriebe höhere Löhne und attraktive Zusatzleistungen bieten. Da das Handwerk personalintensiv ist, schlägt jede Tariferhöhung direkt auf die Marge durch.

• Hohe Energiekosten: Besonders im energieintensiven Handwerk (z. B. Bäcker, Metzger, Textilreiniger, aber auch Metallbau) fressen die Strom- und Gaspreise den Gewinn auf.

• Zinsentwicklung: Höhere Zinsen verteuern die Vorfinanzierung von Material und Investitionen in den Fuhrpark oder neue Maschinen.

Die Folgen für die Betriebe

 

Diese Entwicklung führt zu einer gefährlichen Erosion der Eigenkapitalbasis. Wenn die Marge sinkt, fehlen dem Betrieb die Mittel für:

 

1. Innovationen: Anschaffung modernerer Software oder Werkzeuge.
2. Altersvorsorge: Viele Handwerksmeister finanzieren ihre Rente aus dem Betriebsgewinn.
3. Krisenvorsorge: Ein Puffer für auftragsschwache Zeiten wird schwieriger aufzubauen.

Strategische Gegenmaßnahmen

 

Erfolgreiche Betriebe versuchen derzeit, mit verschiedenen Strategien gegenzusteuern:

 

Preisanpassungsklauseln: Dynamische Verträge, die Materialpreissteigerungen berücksichtigen

 

Effizienzsteigerung: Digitalisierung der Verwaltung, um unproduktive Bürozeiten zu senken

 

Fokus auf Spezialisierung: Weg von Standardleistungen hin zu Nischen mit höherer Wertschöpfung

 

Lean-Handwerk: Optimierung der Baustellenlogistik, um Fahrzeiten und Materialverschwendung zu minimieren

 

Fazit:

 

Es ist eine paradoxe Situation: Die Nachfrage nach Handwerksleistungen (insbesondere im Bereich Sanierung und Energie) ist so hoch wie nie zuvor, aber die wirtschaftliche Führung eines Betriebes ist komplexer geworden.

 

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Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

 

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