Unternehmer aus dem Hausbau sollten nicht rentable Bauaufträge ablehnen

Hier sind die wichtigsten Faktoren, die dabei eine Rolle spielen:

 

1. Kapazitätsgrenzen (Ressourcenmangel)

 

Ein Bauauftrag kann auf dem Papier noch so rentabel sein – wenn das Fachpersonal oder die entsprechenden Maschinen fehlen, wird das Projekt zum Risiko.

 

• Überlastung: Werden zu viele Projekte gleichzeitig angenommen, sinkt die Qualität und die Fehlerquote steigt.
• Termindruck: Verzögerungen bei einem Projekt ziehen oft Strafzahlungen (Vertragsstrafen) nach sich, die den Gewinn schnell auffressen.

2. Strategische Ausrichtung

 

Nicht jeder profitable Auftrag passt zur langfristigen Vision eines Unternehmens.

 

• Spezialisierung: Ein Unternehmen, das sich auf ökologischen Holzbau spezialisiert hat, lehnt eventuell einen rentablen Betonbau ab, um sein Markenprofil nicht zu verwässern.
• Auftragsgröße: Manche Firmen sind auf Großprojekte optimiert; Kleinstaufträge verursachen bei ihnen im Verhältnis zu viel Verwaltungsaufwand.

3. Risikomanagement

 

Rentabilität ist meist eine Kalkulation, keine Garantie.

 

• Zahlungsmoral: Ein Auftrag kann profitabel kalkuliert sein, aber wenn der Bauherr für eine schlechte Zahlungsmoral bekannt ist, ist das Risiko eines Totalausfalls zu hoch.
• Komplexität: Wenn ein Projekt technische Risiken birgt, die das Unternehmen nicht zu 100 % abdecken kann, ist Ablehnung oft die sicherere Wahl.

4. Opportunitätskosten

 

Dies ist der wichtigste ökonomische Grund. Wenn ein Bauunternehmer heute Auftrag A annimmt, sind seine Kapazitäten für die nächsten sechs Monate gebunden.

 

• Er muss ablehnen, um Platz für Auftrag B zu halten, der vielleicht noch profitabler ist oder eine wichtigere strategische Partnerschaft mit einem Stammkunden festigt.

Zusammenfassung der Entscheidungskriterien:

 

Grund für Ablehnung            Auswirkung bei Annahme

 

Fachkräftemangel                  Qualitätsverlust & Stress für die Belegschaft

 

Fehlende Bonität Kunde       Gefahr der Insolvenz durch Zahlungsausfall

 

Klumpenrisiko                       Zu große Abhängigkeit von einem einzigen Auftraggeber

 

Logistik                                   Unwirtschaftlichkeit durch zu weite Anfahrtswege

 

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Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

 

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