Die größten Vorteile im Überblick
- Höhere Preisdurchsetzung & deutlich bessere Marge
Wenn du als der Spezialist für genau diese eine Gruppe wahrgenommen wirst (z. B. „Premium-Badrenovierung für 55–70-Jährige im Speckgürtel“ oder „schnelle, saubere Heizungstausche für junge Familien in Reihenhäusern“), musst du viel seltener über Preis diskutieren. Experten verlangen und bekommen mehr.
- Weniger Streuverluste im Marketing – günstiger & effektiver
5.000 € breit gestreutes Marketing bringen meist wenig. 5.000 € zielgenau auf deine eine Kernzielgruppe (z. B. Google Ads + Facebook/Instagram nur auf PLZ + Alter + Haustyp + Interessen) bringen oft 3–8× mehr Anfragen.
- Deutlich einfachere & günstigere Prozesse im Betrieb
Immer die gleichen Baustoffe, die gleichen Abläufe, ähnliche Kundenwünsche → weniger Fehler, weniger Nacharbeiten, schnelleres Arbeiten, zufriedenere Mitarbeiter.
- Bessere Mitarbeiterbindung & einfachere Fachkräftesuche
Wenn der Betrieb klar für etwas steht, zieht er automatisch die Leute an, die genau das gerne machen. Spezialisierte Teams sind meist stolzer, motivierter und bleiben länger.
- Du wirst „der Eine“ im Kopf der Menschen
„Wenn es um denkmalgerechte Elektroinstallationen geht, rufe ich bei Müller an – der macht sowas.“ Diese Art von Top-of-Mind-Position ist Gold wert – und fast unmöglich zu erreichen, wenn du alles für jeden machst.
Typische Kernzielgruppen-Beispiele im Handwerk (2025/2026 Realität)
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Gewerke |
Sehr profitable Kernzielgruppe-Beispiele |
Warum lukrativ? |
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SHK |
Hausbesitzer 55–75 Jahre, gehobenes Einkommen |
Hohe Investitionsbereitschaft, weniger Preissensible |
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Elektro |
Neubau-Eigenheime + Smart-Home-Fans 35–50 Jahre |
Hohe Zusatzausstattung, Technik-affin |
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Tischler/Möbel |
Minimalisten & Architektur-Liebhaber in Großstädten |
Sehr hohe Wertschöpfung, kaum Konkurrenz |
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Maler |
Bestandseigentum 1965–1990, Wert auf Nachhaltigkeit/Öko |
Große Flächen, Wiederholungsaufträge |
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Dachdecker |
1- und 2-Familienhäuser 1975–1995, PV-Interessierte |
Kombi-Dachsanierung + Photovoltaik |
Kurzformel für den Alltag:
Besser 20 % der Leute zu 200 % glücklich machen als 100 % der Leute nur zu 70 % zufriedenzustellen.
Mehr Informationen zum Thema finden Sie hier: WWW.BAUHERREN-PORTAL.COM
Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)
Kontakt: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 Mail: [email protected]
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