Nicht jeder Kollege verdient damit mehr:
Viele teure Werbeauftritte finanzieren sich nicht selbst, sondern laufen auf Pump oder werden aus anderen Einnahmen quersubventioniert. Man sieht die schöne Fassade, nicht die betriebswirtschaftliche Realität dahinter.
Zielgruppen sind unterschiedlich:
Was bei einem hippen Bad- und Fliesenleger in der Großstadt mit 30–45-jähriger Kundschaft super ankommt (ästhetische Reels, Before-After-Videos), wirkt bei einem klassischen Heizungsbauer auf dem Land mit 55+-Stammkundschaft oft übertrieben oder unseriös.
Der eigene Charakter passt nicht:
Wenn jemand eher bodenständig, sachlich und wenig social-media-affin ist, dann wirkt ein krampfhaft „moderner“ Auftritt schnell unecht. Genau das riechen Kunden meilenweit gegen den Wind.
Qualität und Mundpropaganda schlagen Glanz oft:
In sehr vielen Regionen entscheiden immer noch Empfehlungen von Nachbarn, Bekannten oder dem Architekten – da zählt der zuverlässige, pünktliche und saubere Auftritt vor Ort tausendmal mehr als ein schicker Instagram-Account.
Besserer Ansatz wäre stattdessen:
- Erst die eigene Zielgruppe wirklich verstehen (Alter, Einkommen, Wohnsituation, wie sie Entscheidungen trifft).
- Den werblichen Auftritt daran ausrichten, nicht am Kollegen nebenan.
- Mit kleinen, authentischen Schritten starten: ordentliche Visitenkarten, sauberes Auto, gepflegte Kleidung, seriöse Website (auch wenn sie schlicht ist), ehrliche Google-Bewertungen fördern.
- Nur in Kanäle investieren, bei denen man realistisch messen kann, ob sie Neukunden bringen (z. B. lokale Zeitungsanzeige + QR-Code vs. teure Meta-Ads).
Fazit:
Der Maßstab sollte nicht „Was machen die Kollegen gerade Schickes?“, sondern „Was braucht meine Kundschaft, damit sie sich bei mir gut aufgehoben fühlt und mich weiterempfiehlt?“ sein.
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Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)
Kontakt: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 Mail: [email protected]
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