Erfolgsfaktor Rohertrag im Handwerksunternehmen

1. Was ist der Rohertrag im Handwerk?

 

Rohertrag = Erlös – Material- und Fremdleistungskosten

 

• Verkaufte Leistung minus Material
• Abzüglich Kosten für Nachunternehmer und Fremdleistungen

èArbeitszeit, Löhne und Gemeinkosten werden aus dem Rohertrag bezahlt.

 

2. Warum der Rohertrag so erfolgskritisch ist - Viele Betriebe schauen zuerst auf:

 

• Umsatz
• Auslastung
• Auftragsvolumen

Aber:

 

• Hoher Umsatz mit schlechtem Rohertrag → wenig oder kein Gewinn
• Moderater Umsatz mit gutem Rohertrag → stabiler, gesunder Betrieb

Merksatz: Umsatz ist Prestige – Rohertrag ist Existenz.

 

3. Typische Rohertrags-Killer im Handwerk

 

• Zu niedrige Stundenverrechnungssätze
• Material ohne oder mit zu geringer Marge weiterverkauft
• Fehlkalkulation von Rüst-, Fahr- und Nebenzeiten
• Nachlässe „aus dem Bauch heraus“
• Unproduktive Arbeitszeit (Baustellenchaos, Wartezeiten)

4. Erfolgsfaktoren für einen starken Rohertrag

 

èSaubere Kalkulation:

 

• Realistische Soll-Stunden
• Zuschläge für:
• • Baustellengemeinkosten
  • Wagnis & Gewinn
• Klare Materialaufschläge

èRichtige Preise durchsetzen

 

• Nicht der billigste Auftrag ist der beste
• Kunden kaufen:

èProduktivität steigern

 

• Gute Baustellenplanung
• Klare Arbeitsvorbereitung
• Richtige Mitarbeiter am richtigen Auftrag

èRohertrag messen & steuern

 

• Rohertrag pro Auftrag
• Rohertrag pro Stunde
• Abweichungen zwischen Kalkulation und Nachkalkulation

5. Richtwerte (grob, je nach Gewerk)

 

• Rohertrag vom Umsatz: oft 55–70 %
• Rohertrag je produktiver Stunde: zentrale Kennzahl
• Gewinn entsteht erst, wenn der Rohertrag:

6. Kurz gesagt

 

Der Rohertrag entscheidet, ob:

 

• der Betrieb wächst oder kämpft
• der Chef gut verdient oder nur arbeitet
• Investitionen möglich sind oder nicht

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Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

 

Kontakt: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 Mail: [email protected]