Handwerker sollten sich auf die Leistungen konzentrieren, die sie am besten beherrschen

1. Höhere Effizienz und Profitabilität

 

Wenn ein Handwerker genau das tut, was er am besten beherrscht, greifen Routine und Fachwissen ineinander:

 

• Schnelligkeit: Die Handgriffe sitzen, die Fehlerquote sinkt.
• Werkzeug-Optimierung: Man muss nicht für zehn verschiedene Gewerke teures Spezialwerkzeug vorhalten, sondern investiert gezielt in High-End-Equipment für den Kernbereich.
• Kalkulationssicherheit: Da man die Arbeitsabläufe in- und auswendig kennt, gibt es bei Angeboten seltener böse Überraschungen.

2. Qualitätsvorsprung und Ruf

 

Im Handwerk ist Mundpropaganda die wichtigste Währung.

 

• Expertenstatus: Wer für eine spezielle Leistung (z. B. hochwertige Badsanierung oder ökologischen Holzbau) bekannt ist, kann höhere Preise durchsetzen.
• Empfehlungen: Kunden empfehlen lieber den „Spezialisten für XY“ als den „Allrounder, der auch mal Fliesen legt“.

3. Psychologische Entlastung

 

Sich auf seine Stärken zu konzentrieren, reduziert Stress:

 

• Man muss sich nicht ständig in neue, unbekannte Problemstellungen einarbeiten, die außerhalb der eigenen Kernkompetenz liegen.
• Das Selbstbewusstsein steigt, da man in seinem Bereich eine echte Autorität ist.

Die Herausforderung: Das "Schnittstellen-Problem"

 

Ein reiner Fokus auf die eigenen Stärken bringt jedoch eine Gefahr mit sich: Bauprojekte sind meist gewerbeübergreifend. Ein spezialisierter Fliesenleger braucht einen guten Klempner, ein Elektromonteur den Trockenbauer.

 

Lösungskonzept für moderne Handwerker:

 

• Kooperation statt Alles-Können: Handwerker sollten Netzwerke bilden. „Ich mache die Heizung perfekt, aber für die Elektrik bringe ich einen Partner mit, dem ich vertraue.“
• Transparente Kommunikation: Einem Kunden ehrlich zu sagen: „Das gehört nicht zu meiner Kernkompetenz, ich empfehle Ihnen dafür lieber einen Kollegen“, wirkt oft professioneller und vertrauenswürdiger als ein mittelmäßiges Ergebnis abzuliefern.

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Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

 

Kontakt: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 Mail: [email protected]