Was Interessenten wirklich brauchen, um leichter „Ja“ zu sagen. Hier die wichtigsten Informationsbausteine, die du deinen potenziellen Kunden geben solltest (je nach Gewerk natürlich etwas unterschiedlich gewichtet):
Klare Gegenüberstellung der sinnvollen Varianten
Beispiel Badezimmer:
· Variante A: Standardfliesen + Acryl-Wanne (ca. 18–24 T€)
· Variante B: Feinsteinzeug + bodengleiche Dusche (ca. 28–36 T€)
·
Variante C: Premium-Naturstein + Design-Armaturen (ca. 42–55 T€)
Mit kurzen Pro-/Contra-Listen und typischen Lebensdauer-Angaben.
Realistische Preisspannen & was den Preis treibt
„Bei einem 14 m² Bad liegen wir derzeit zwischen 24.000 € und 48.000 € brutto – je nach …“. Die 4–5 größten Preistreiber nennen (z. B. Trockenbauaufwand, Vorwand-Elemente, Fliesenformat,
Marken-Armaturen etc.)
Vorher-Nachher-Beispiele aus vergleichbaren Projekten
Am besten mit Grundriss, Fotos und dazugehörigem Budgetrahmen
Typische Entscheidungs-Fallen & wie man sie vermeidet
z. B. „Viele unterschätzen den Aufwand für die Entsorgung der alten Badewanne + Fliesenabbruch. Das sind schnell 2.000–4.000 € extra.“
Wartungs- & Folgekosten-Informationen
„Silikonfugen halten ca. 5–8 Jahre, danach muss man erneuern. Bei großformatigen Platten spart man später viel Zeit beim Reinigen.“
Zeitplan & Meilensteine
Wann muss man sich für Fliesen/Material entscheiden? Wann kommt der SHK-Mann für die Vorinstallation? Wann ist Endabnahme?
Deine persönliche Empfehlung – aber transparent begründet
„Bei Ihrer Wohnsituation und dem gewünschten Pflegeaufwand würde ich Variante B empfehlen, weil …“. Das wirkt nicht aufdringlich, sondern hilfreich.
Warum das so stark wirkt
- Der Kunde fühlt sich ernst genommen und nicht verkauft.
- Er bekommt das Gefühl, selber entschieden zu haben (auch wenn du ihn stark gelenkt hast).
- Du hebst dich automatisch von den 2–3 anderen Angeboten ab, die meist nur „pauschal 35.000 €“ oder eine lieblose PDF-Liste schreiben.
Fazit:
Ein guter Handwerker verkauft nicht primär sein Handwerk. Er verkauft gute Entscheidungen. Wer seinen Interessenten die besten Unterlagen und Erklärungen gibt, gewinnt in 60–80 % der Fälle den Auftrag, selbst wenn er nicht der Günstigste ist.
Für mehr Informationen klicken Sie bitte hier: WWW.BAUHERREN-PORTAL.COM
Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)
Kontakt: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 Mail: [email protected]
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