Hier sind die drei häufigsten Gründe, warum die Marketingkompetenz im Handwerk oft auf der Strecke bleibt:
1. Volle Auftragsbücher (Die „Sorglos-Falle“)
Viele Betriebe haben Arbeit für die nächsten sechs Monate. Da wirkt Marketing wie eine unnötige Zusatzbelastung.
- Das Problem: Ohne Marketing steuert man nicht, welche Kunden kommen. Man nimmt, was reinkommt, statt gezielt die lukrativen oder spannenden Projekte auszuwählen.
2. Fokus auf das Produkt, nicht auf die Lösung
Handwerker sind stolz auf ihre Technik und ihr Material. Auf Webseiten findet man dann oft Fachbegriffe wie „Brennwerttherme Typ X“ statt dem, was der Kunde eigentlich sucht: „Ein warmes Zuhause ohne Stress.“ Die Lücke: Es fehlt oft der Blick durch die Brille des Kunden, der meist ein emotionales Bedürfnis (Sicherheit, Ästhetik, Komfort) hat.
3. „Mundpropaganda“ als einzige Strategie
Empfehlungen sind Gold wert, aber sie sind passiv. Wer sich nur darauf verlässt, gibt das Ruder aus der Hand.
- Die Realität: Selbst, wenn ein Nachbar den Betrieb empfiehlt, schauen 80 % der Kunden heute trotzdem kurz online nach. Sieht die Website dann aus wie aus dem Jahr 2005, ist das Vertrauen oft direkt wieder weg.
Warum sich das gerade ändert
Die junge Generation von Handwerksmeistern erkennt langsam, dass Marketing nicht nur „Werbung“ ist, sondern vor allem:
- Mitarbeitergewinnung: Wer online zeigt, wie cool das Team und die Projekte sind, bekommt eher Azubis.
- Professionalität: Eine saubere digitale Visitenkarte rechtfertigt oft auch höhere Preise.
Fazit:
Ein genialer Schreiner muss kein Marketing-Guru sein. Aber er sollte jemanden haben (oder ein Tool nutzen), der dafür sorgt, dass seine Arbeit auch von den richtigen Leuten gesehen wird.
Für mehr Informationen klicken Sie bitte hier: WWW.BAUHERREN-PORTAL.COM
Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)
Kontakt: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 Mail: [email protected]
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