Hier ist der „Fokus-Fahrplan“, den die Top-Performer der Branche nutzen:
1. Die Zielgruppen-Nische -Erfolgreiche Betriebe wissen genau, für wen sie arbeiten
- Der Generalist: Nimmt jeden Auftrag an, muss ständig neu kalkulieren und hat kaum Lerneffekte.
- Der Spezialist: Hat standardisierte Angebote für eine spezifische Zielgruppe (z. B. nur Badsanierungen im gehobenen Segment). Das sorgt für Vertrauen und ermöglicht höhere Preise.
2. Prozess-Standardisierung - Fokus bedeutet auch, die „Baustellen-Logistik“ zu meistern
- Vorkonfektionierung: Alles, was in der Werkstatt vorbereitet werden kann, spart Zeit auf der Baustelle.
- Digitale Dokumentation: Fokus auf das Wesentliche durch automatisierte Berichte statt Zettelwirtschaft.
3. „Nein“ sagen als Wachstumsstrategie - Das klingt paradox, ist aber der Kern von Fokus
· Die Kunst der Strategie besteht darin, zu wissen, was man nicht tun sollte.“
· Ein gesunder Betrieb lehnt Aufträge ab, die nicht zum Kernprofil passen oder bei denen die Chemie mit dem Kunden nicht stimmt.
· Das hält Kapazitäten frei für die Projekte, die wirklichen Deckungsbeitrag bringen.
Warum das heute wichtiger ist als je zuvor
In Zeiten von Fachkräftemangel ist die Zeit Ihrer Mitarbeiter die wertvollste Ressource. Fokus sorgt dafür, dass diese Zeit nicht in Fahrten zum Baumarkt oder in die Einarbeitung in völlig fremde Gewerke investiert wird, sondern in produktive Wertschöpfung.
Für weitere Informationen klicken Sie bitte hier: WWW.BAUHERREN-PORTAL.COM
Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)
Kontakt: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 Mail: [email protected]
Kommentar schreiben