Darum ist Marketing im Handwerk klar eine Investition:
Mehr und bessere Aufträge
Statt „irgendwann mal voll zu sein“, entscheidest du aktiv, welche Aufträge du bekommst (lukrative statt Billigaufträge, solvente Privatkunden statt ewiger Preisdiskussionen).
Weniger Abhängigkeit von Mund-zu-Mund-Propaganda
Früher reichte die Empfehlung von Nachbarn. Heute suchen 80–90 % der Menschen zuerst online (Google, Instagram, Bewertungsportale). Wer nicht gefunden wird, existiert für diese Kunden
nicht.
Höhere Preisdurchsetzung & bessere Marge
Wer professionell auftritt (gute Website, seriöse Bewertungen, starke Vorher-Nachher-Bilder), muss nicht mehr über den Preis verkaufen. Kunden kaufen bei dir, weil sie dir vertrauen, nicht weil
du der Günstigste bist.
Fachkräfte gewinnen
In Zeiten massiven Personalmangels ist Marketing auch Personalmarketing. Junge Leute schauen auf Instagram & Co., ob ein Betrieb modern, wertschätzend und zukunftsfähig wirkt.
Konkrete Beispiele & realistische ROI-Zahlen (Stand 2025/2026)
Google Ads / Local Services
Ads → Häufig 300–600 % ROI, Beispiel: 300 € Werbeausgaben, → 5 qualifizierte Anfragen → 1–2 Aufträge à 4.000–12.000 € Umsatz.
Instagram Ads (regional gezielt)
→ Durchschnittlich ~320 % ROI, Beispiel: Ein Dachdecker generiert mit 400–800 € monatlichem Budget 10–20 Großaufträge extra pro Halbjahr.
Optimierte Google-Unternehmensprofil + Bewertungen
→ Oft 30–60 % mehr Anfragen ohne laufende Werbekosten, Beispiel: Ein SHK-Betrieb steigerte nach Profil-Optimierung + aktuellen Fotos die Anfragen um 40 % in nur 4 Wochen.
Content auf Social Media (Vorher-Nachher, Baustellentagebuch)
→ Sehr hoher langfristiger ROI. Baut Vertrauen und Marke auf – viele Betriebe berichten von 20–50 % Umsatzplus innerhalb 12–18 Monaten.
Faustregeln für Handwerksbetriebe:
- Gesundes Budget: 3–6 % vom Umsatz für Marketing (viele liegen bei 0,5–1,5 % → riesiges Potenzial nach oben).
- Mindest-Investition für spürbare Wirkung: 400–1.200 € / Monat (je nach Region und Gewerk).
- Wichtigster Hebel: Messen! Tracke, woher Anfragen wirklich kommen (Google Analytics, Call-Tracking, UTM-Links). Nur dann weißt du, was wirklich Rendite bringt.
Fazit:
Wer heute im Handwerk nicht in Marketing investiert, investiert aktiv gegen die Zukunftsfähigkeit seines Betriebs.
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Das BAUHERREN-PORTAL ist die Qualitätsplattform der BAUHERRENreport GmbH für das Baugewerbe und das Handwerk. Die dazugehörigen Webseiten werden vertreten durch Theo van der Burgt (Geschäftsführer).
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