Mehr klassische Werbung hilft Handwerkern in der Neukundengewinnung nicht

Darum zieht klassische Werbung immer weniger:

 

1. Kundenverhalten hat sich massiv verändert:

 

Die allermeisten Privathaushalte (und auch viele Gewerbekunden) beginnen ihre Handwerker-Suche heute bei Google, Instagram, TikTok, Facebook oder Bewertungsportalen. Eine Meta-Studie (2023, aber Effekte verstärken sich weiter) zeigte bereits, dass lokal gezielte Online-Anzeigen bis zu 20 % mehr Anfragen erzeugen als klassische Printwerbung, bei deutlich geringeren Streuverlusten.

 

2. Streuverluste sind enorm

 

Eine Zeitungsanzeige erreicht viele Menschen, die entweder gar nicht bauen/renovieren wollen, bereits einen Stammpartner haben oder in einem anderen PLZ-Gebiet wohnen. Die Kosten pro echtem Lead explodieren.

 

3. Nur noch 17 % der Kunden kommen über klassische Kanäle

 

Der Rest läuft über Empfehlungen, Google-Suche, Social Media oder Bewertungen.

 

4. Viele Handwerksbetriebe reduzieren diese Budgets

 

Klassische Werbeetats werden heruntergefahren und stattdessen in Google Ads, Social-Media-Ads, Google-Unternehmensprofil-Optimierung, Bewertungsmanagement und systematische Empfehlungsprogramme gesteckt.

 

Was stattdessen wirklich funktioniert:

 

1. Empfehlungen / Mund-zu-Mund + systematisches Empfehlungsmarketing. Bleibt mit Abstand die Nr. 1-Quelle für qualitativ hochwertige, sofort buchbare Aufträge.
2. Google-Unternehmensprofil (ehemals Google My Business) + sehr gute Bewertungen
   Kostenlos oder sehr günstig → oft der erste Touchpoint.
3. Lokale Google Ads (Search + Performance Max). Wer genau dann gefunden wird, wenn jemand „Dachdecker Mannheim“ oder „Badsanierung teuer“ sucht.
4. Social Media (vor allem Instagram + Facebook) + gezielte Ads. Authentische Baustellen-Videos, Vorher-Nachher, Kundenstimmen, funktionieren regional gut.
5. Gute, moderne, schnelle Website als zentrale Vertrauens- und Conversion-Maschine.
6. Klassische Maßnahmen nur noch punktuell & ergänzend, z. B. sehr gezielte Autobeschriftung, hochwertige Flyer bei Messen, Schilder an Baustellen, Kooperationen mit Architekten/Immobilienmaklern.

Fazit:

 

Mehr Werbung im Sinne von mehr Zeitungsanzeigen hilft nicht mehr. Das Geld ist in den meisten Fällen besser digital und/oder in Empfehlungsmarketing investiert. Komplett streichen sollte man klassische Werbung auch nicht. Ein gezielter Mix (z. B. Weihnachts-Flyer in der Siedlung + Baustellenschilder + Autofolierung) kann ergänzend Sinn machen, vor allem bei lokalen und älteren Zielgruppen.

 

Für weitere Informationen klicken Sie bitte hier: WWW.BAUHERREN-PORTAL.COM

 

Das BAUHERREN-PORTAL ist die Qualitätsplattform der BAUHERRENreport GmbH für das Baugewerbe und das Handwerk. Die dazugehörigen Webseiten werden vertreten durch Theo van der Burgt (Geschäftsführer).

 

 

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