Es folgen die Hauptgründe, warum wertbewusste Betriebe beim Preis standhaft bleiben:
- Sie kennen ihre tatsächlichen Kosten (Stundenverrechnungssatz, Material, Maschinenabschreibung, Versicherungen, Unternehmerlohn, Rücklagen, Risiko etc.).
- Sie sollten einen fairen, aber notwendigen Gewinn einkalkulieren
- Sie haben genug Nachfrage, um nicht jeden Auftrag um jeden Preis machen zu müssen
- Sie konzentrieren sich auf Kunden, die Qualität, Zuverlässigkeit und saubere Ausführung wertschätzen, anstatt nur den billigsten Anbieter suchen
Genau diese Betriebe überleben Krisen besser. Aktuell sieht es für das Handwerk so aus:
- Rekord-Insolvenzen (fast 5.000 Betriebe 2025, +13 % gegenüber Vorjahr – höchster Stand seit über 10 Jahren)
- Explodierende Kosten (Energie, Material, Löhne + hohe Lohnnebenkosten ~42 %)
- Schwache Auftragslage in vielen Gewerken
- Viele Betriebe kalkulieren immer noch nach Bauchgefühl oder alten Stundensätzen. Sie zahlen faktisch drauf, ohne es zu merken
Wer seinen Wert nicht kennt, der
- feilscht verzweifelt, um überhaupt Aufträge zu bekommen
- gibt viel zu billige Angebote ab
- arbeitet am Limit oder sogar mit Verlust
- und verschwindet dann irgendwann leise vom Markt
Der Satz ist also weniger eine arrogante Haltung, sondern eher eine Überlebensstrategie in einer Branche, die gerade massiv unter Druck steht.
Fazit:
Gute Handwerker mit sauberer Kalkulation sagen heute oft einfach:
„Wenn der Preis nicht passt, ist das okay. Ich habe nächste Woche wieder neue Anfragen.“ Die Kunden, die Qualität wollen, verstehen das zunehmend. Die anderen suchen weiter den Billigsten, und
wundern sich später über Pfusch, lange Wartezeiten oder Betriebe, die plötzlich bankrott sind.
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