Firmenwerte machen einen erheblichen Teil der Kaufpreise von Handwerksbetrieben aus

Warum der Firmenwert im Handwerk so hoch gewichtet wird

 

Ein Handwerksbetrieb ist weit mehr als nur seine Werkstatt. Käufer zahlen für die unsichtbaren Werte, die einen sofortigen Start ohne mühsame Akquise ermöglichen:

 

• Der Kundenstamm: Bestehende Wartungsverträge oder Stammkunden, die seit Jahrzehnten anrufen, sind im Handwerk pures Gold wert.
• Qualifizierte Mitarbeiter: In Zeiten des Fachkräftemangels ist ein eingespieltes Team oft wertvoller als der modernste Maschinenpark.
• Die Marke & Reputation: Ein guter Ruf in der Region sorgt für einen stetigen Auftragsfluss durch Mundpropaganda.
• Prozesse & Lizenzen: Eingefahrene Abläufe, Zertifizierungen und bestehende Lieferantenbeziehungen sparen dem Nachfolger Jahre an Aufbauarbeit.

Wie wird dieser Wert berechnet?

 

In der Praxis wird meist das Ertragswertverfahren oder eine modifizierte Form davon angewendet. Die Logik dahinter ist simpel: Verkaufspreis = Substanzwert + Firmenwert.

 

Dabei wird der Firmenwert oft über ein Multiple-Verfahren ermittelt:

 

1. Der durchschnittliche, nachhaltige Gewinn der letzten 3 bis 5 Jahre wird ermittelt.
2. Ein angemessener Unternehmerlohn wird abgezogen, da der Inhaber selbst mitarbeitet.
3. Der verbleibende Gewinn wird mit einem Faktor multipliziert, der meist zwischen 2 und 5 liegt, je nach Zukunftsfähigkeit des Betriebs.

Die größte Gefahr für den Firmenwert: Die Inhaberabhängigkeit

 

Ein hohes Risiko im Handwerk ist die sogenannte Inhaberzentrierung. Wenn alle Kunden nur wegen des Chefs kommen und dieser alle Entscheidungen allein trifft, sinkt der Firmenwert massiv.

 

Fazit:

 

Je besser ein Betrieb ohne den Chef funktioniert, z. B. durch klare Prozesse und Projektleiter, desto höher fällt der Firmenwert beim Verkauf aus.

 

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