Warum höhere Preise akzeptiert werden:
-
Planungssicherheit
Klare Termine, verbindliche Zusagen, keine Verzögerungen.
-
Qualitätsgarantie
Saubere Ausführung, langlebige Materialien, fachgerechte Arbeit.
3. Haftungs- und Gewährleistungsgefühl
Der Kunde will sicher sein, dass Probleme später gelöst werden, ohne Streit.
- Kommunikation & Transparenz
Erreichbarkeit, verständliche Erklärungen, keine Überraschungsrechnungen.
-
Stressvermeidung
Kein Koordinationsaufwand, kein Nachverhandeln, kein Kontrollbedarf.
Wichtiger Punkt:
Der höhere Preis wird nicht für die handwerkliche Leistung allein gezahlt, sondern für ein Gesamtpaket aus Leistung + Risikoabsicherung + Komfort.
Nicht jeder Kunde tickt so. Es gibt grob zwei Segmente:
- Preisorientierte Kunden: diese vergleichen stark, wählen oft das günstigste Angebot
- Sicherheitsorientierte Kunden zahlen mehr für Verlässlichkeit und Vertrauen
Implikation für Handwerker:
Wenn du höhere Preise durchsetzen willst, musst du den Seelenfrieden sichtbar machen, z. B.:
- Referenzen & Bewertungen zeigen
- Garantien klar formulieren
- Prozesse transparent erklären („So läuft Ihr Projekt ab…“)
- Verbindliche Kommunikation liefern (z. B. feste Ansprechpartner)
Fazit:
Viele Kunden kaufen nicht die günstigste Lösung, sondern die stressfreieste. Der Preis wird dann als Versicherung gegen Ärger wahrgenommen, nicht als Kostenfaktor.
Für mehr Informationen aus unserem Qualitätsportal klicken Sie bitte hier: WWW.BAUHERREN-PORTAL.COM
Das BAUHERREN-PORTAL ist die einzige echte Qualitätsplattform für das Baugewerbe und das Handwerk. Die dazugehörigen Webseiten und Blogs werden vertreten durch die BAUHERRENreport GmbH (WWW.BAUHERRENREPORT.DE) bzw. deren Geschäftsführer Theo van der Burgt.
Bei Interesse an unseren Leistungen oder Rückfragen kontaktieren Sie uns gerne unter: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 - Mail: [email protected]
Kommentar schreiben