Manche Handwerkskunden glauben, Festpreisangebote besser vergleichen zu können

1. Das Leistungsvakuum

 

Zwei Handwerker können für dieselbe Aufgabe wie z. B. Bad fliesen völlig unterschiedliche Festpreise aufrufen.

 

• Anbieter A kalkuliert nur das Kleben der Fliesen.
• Anbieter B rechnet die Grundierung, das Abdichten der Dusche und das Silikon direkt mit ein. Kunden sehen oft nur die Endsumme und entscheiden sich für A, um später über unvorhergesehene Zusatzkosten zu stolpern.

2. Der Risiko-Aufschlag

 

Ein Handwerker ist kein Hellseher. Wenn er einen Festpreis anbietet, muss er Puffer für Unwägbarkeiten einbauen (z. B. marode Leitungen unter dem Putz). Die Faustformel: Je unsicherer die Baustelle, desto höher der Risiko-Aufschlag im Festpreis. Wer nach Aufwand zahlt, fährt bei unkomplizierten Projekten oft günstiger.

 

3. Material-Trickserei

 

Festpreisangebote sind oft vage formuliert, was die Qualität angeht. Armaturen Standard kann bei Handwerker A ein Markenprodukt sein, bei Handwerker B die günstigste Baumarkt-Eigenmarke. Ohne ein detailliertes Leistungsverzeichnis ist der Preisvergleich wertlos.

 

Wie man Angebote vergleichbar macht

 

Damit der Vergleich funktioniert, sollten Kunden nicht nach einem Preis fragen, sondern eine Leistungsbeschreibung vorgeben:

 

• Detaillierte Positionen: Fordern Sie eine Aufschlüsselung nach Material, Lohn und Entsorgung.
• Einheitspreise: Fragen Sie nach dem Preis pro Quadratmeter oder Stunde, falls Mehrarbeit anfällt.
• Fabrikate nennen: Bestehen Sie darauf, dass konkrete Marken oder Qualitätsstufen im Angebot stehen.

Fazit:

 

Ein Festpreis bietet zwar Budget-Sicherheit, ist aber kein Garant für das beste Preis-Leistungs-Verhältnis. Oft gewinnt beim reinen Preisvergleich derjenige, der am meisten im Kleingedruckten weggelassen hat.

 

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