Manche Handwerksunternehmen kalkulieren extra zu niedrig, um Aufträge zu bekommen

Darum steigen manche Betriebe mit ihren Preisen extra tief ein:

• Auftragsnot: Der Betrieb braucht dringend Liquidität, um die laufenden Kosten wie Löhne oder Mieten zu decken, auch wenn am Ende kein oder nur sehr wenig Gewinn hängen bleibt.
• Markteintritt: Ein neuer Betrieb möchte sich Referenzen aufbauen und verkauft sich unter Wert, um den Fuß in die Tür zu bekommen.
• Strategie Nachtragsmanagement: Man lockt mit einem niedrigen Basispreis, plant aber fest ein, über teure Nachträge für unvorhergesehene Leistungen den eigentlichen Gewinn einzufahren.

Die Risiken für Auftraggeber:

Ein zu günstig kalkuliertes Angebot ist selten ein Geschenk, sondern meist eine Verschiebung der Kosten:

1. Qualitätsmängel: Wer zu knapp kalkuliert, muss Zeit sparen. Das führt oft zu Pfusch, weggelassenen Grundierungen oder minderwertigem Material.
2. Versteckte Kosten: Plötzlich tauchen Positionen auf, die leider nicht im Angebot enthalten waren, aber für die Fertigstellung zwingend notwendig sind.
3. Insolvenzrisiko: Arbeitet ein Betrieb dauerhaft unter Kostendeckung, droht die Pleite, manchmal mitten in einem Projekt.
4. Zeitverzögerungen: Billige Aufträge werden oft nach hinten geschoben, wenn zwischendurch ein lukrativerer Auftrag reinkommt.

Daran erkennen Kunden ein Lockvogel-Angebot:

Wenn du mehrere Angebote vergleichst, achte auf diese Warnsignale:

• Massive Abweichung: Liegt ein Angebot mehr als 20 % unter dem Durchschnitt der anderen, ist Vorsicht geboten.
• Vage Formulierungen: Stehen dort Begriffe wie "nach Aufwand" oder fehlen Mengenangaben bei wichtigen Positionen?
• Fehlende Nebenkosten: Sind Anfahrt, Baustelleneinrichtung und Schuttentsorgung enthalten?

Fazit:

Frag bei günstigen Angeboten gezielt nach: "Wie kommt dieser Preisunterschied zu den Mitbewerbern zustande?" Ein seriöser Handwerker kann dir seine Kalkulation (z. B. durch effizientere Maschinen oder Großeinkauf von Material) erklären. Wenn er ausweicht, ist Skepsis angebracht.

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