1. Finanzierung und Förderung
Bauinteressenten wollen wissen, was sie sich leisten können. Ein Berater muss kein Banker sein, aber er sollte die aktuellen KfW-Förderprogramme und regionalen Zuschüsse kennen.
- Wichtige Frage: „Welchen Standard müssen wir bauen, um die maximale Förderung zu erhalten?“
2. Baurecht und Grundstück
Oft herrscht Unklarheit darüber, was auf einem Grundstück überhaupt erlaubt ist.
- Kompetenz: Grundzüge von Bebauungsplänen, Grenzabständen und Grundflächenzahlen erklären können.
- Wichtige Frage: „Dürfen wir hier zweigeschossig bauen oder ist nur ein Satteldach erlaubt?“
3. Energetik und Haustechnik
In Zeiten von Klimawandel und hohen Energiepreisen ist dies das kritischste Feld.
- Kompetenz: Vor- und Nachteile von Luft-Wasser-Wärmepumpen, Photovoltaik-Anlagen mit Speicher und Lüftungssystemen erläutern.
- Wichtige Frage: „Lohnt sich eine PV-Anlage für uns auch ohne Speicher?“
4. Baukosten und Transparenz
Die Angst vor unvorhersehbaren Kosten ist der größte Stressfaktor für Bauherren.
- Kompetenz: Eine klare Aufschlüsselung von Baunebenkosten von Erdarbeiten, Anschlüsse und Gebühren geben können.
- Wichtige Frage: „Was kommt zu dem Hauspreis an versteckten Kosten noch realistisch dazu?“
Warum Antworten auf alles so wichtig sind:
Ein Fachberater, der bei schwierigen Fragen ausweicht, verliert sofort das Vertrauen.
Die drei Säulen der Beratungsqualität
Säule Fokus Ziel
Fachwissen Technik, Normen, Gesetze Sicherheit für den Bauherren
Empathie Wünsche, Ängste, Lebens- Individuelle Bedarfsanalyse
Situation
Ehrlichkeit Machbarkeit, Kosten Frustvermeidung nach Vertrag
Fazit:
Antworten auf alles haben bedeutet nicht, alles auswendig zu wissen, sondern im Zweifelsfall die exakte Information kurzfristig beschaffen zu können oder Experten wie Statiker oder Architekten hinzuzuziehen.
Zu diesem Thema lohnt sich auch ein Besuch unserer Webseite:
Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)
Kontakt: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 Mail: [email protected]
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