Abheben vom Wettbewerb:
Wenn alle Handwerker die gleiche Art von Werbung schalten („Wir sind günstig“, „Wir sind schnell“), verschwimmen sie im Markt. Kunden sehen keinen Unterschied – es entsteht kein Grund, gerade diesen Handwerker zu wählen.
Einzigartiges Verkaufsversprechen (USP):
Werbung sollte den individuellen Vorteil eines Handwerkers hervorheben. Das kann z. B. besondere Qualität, innovative Methoden, Nachhaltigkeit, Erfahrung oder besondere Serviceleistungen sein. Etwas, das Konkurrenten nicht kommunizieren.
Aufmerksamkeit gewinnen:
Andersartige Werbung bleibt besser im Gedächtnis. Wenn ein Handwerker z. B. originelle Videos, humorvolle Kampagnen oder ungewöhnliche Angebote nutzt, hebt er sich ab.
Markenidentität stärken:
Die Werbung sollte zur eigenen Persönlichkeit und Philosophie passen. Kunden spüren Authentizität. Das wirkt oft stärker als platte Preis- oder Standardbotschaften.
Beispiel:
- Mitbewerber: „Wir sind die Günstigsten in der Stadt.“
- Differenzierende Werbung: „Wir setzen auf langlebige Qualität, auf Handwerk, das Generationen überdauert.“
Fazit:
Wer in der Werbung nur nachmacht, wird austauschbar. Wer sich anders positioniert, bleibt im Gedächtnis.
Nutzen Sie zu solchen Themen gerne unser Portal:
Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)
Kontakt: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 Mail: [email protected]
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