1. Materialqualität ist der Klassiker
Statt der hochwertigen Markenarmatur oder dem robusten Parkett wird plötzlich die Hausmarke oder B-Ware kalkuliert.
- Optik: Ähnlich.
- Realität: Kürzere Lebensdauer, schlechtere Haptik oder anfälliger für Verschleiß.
2. Vor- und Nacharbeiten
Oft werden Positionen gestrichen, die für das Endergebnis wichtig, aber nicht sofort sichtbar sind:
- Vorbereitung: Grundieren entfällt, Altbeläge werden nicht gründlich entfernt, Untergründe nicht perfekt nivelliert.
- Nachbereitung: Die Baustelle wird nur besenrein statt fachmännisch gereinigt hinterlassen; Schuttentsorgung muss der Kunde selbst übernehmen.
3. Zeitfaktor und Sorgfalt
Ein niedrigerer Preis führt oft zu einem höheren Zeitdruck. Das bedeutet:
- Präzision: Silikonfugen werden im Vorbeigehen gezogen, statt sie perfekt zu glätten.
- Trocknungszeiten: Es wird nicht gewartet, bis die Schicht A wirklich durchgetrocknet ist, bevor Schicht B folgt.
4. Ausschluss von Eventualitäten
Im Standardangebot sind oft Puffer für Unvorhergesehenes enthalten. Bei einem Kampfpreis fallen diese weg:
- Jede kleine Abweichung vom Plan wird sofort als Nachtrag teuer in Rechnung gestellt.
- Serviceleistungen wie die Koordination mit anderen Gewerken fallen weg.
Worauf man achten sollte
Um nicht Äpfel mit Birnen zu vergleichen, hilft meist nur ein Blick ins Detail:
|
Merkmal |
Günstiges Angebot |
Qualitatives Angebot |
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Material |
Pauschale Angaben ("Fliesen") |
Genaue Spezifikation (Marke, Serie) |
|
Anfahrt |
Versteckt oder extra |
Klar definiert oder inkludiert |
|
Gewährleistung |
"Nach Gesetz" |
Aktive Zusage und klarer Ansprechpartner |
Fazit:
Wenn der Preis zu gut klingt, um wahr zu sein, wird meistens nicht an der Gewinnspanne gespart, sondern an der Zeit oder der Substanz des Projektes.
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