1. Transparenz schafft Vertrauen:
Ein Handwerker, der faire Preise für hochwertige Arbeit aufruft, muss die Konkurrenz nicht fürchten. Er weiß, dass sein Angebot Hand und Fuß hat. Wenn ein Kunde sieht, dass die Preise der Mitbewerber in einem ähnlichen Rahmen liegen, stärkt das das Vertrauen in die Seriosität des ersten Angebots.
2. Qualität vs. Preis:
Seriöse Handwerker wissen, dass das billigste Angebot selten das beste ist.
- Der Billigheimer spart oft an Materialqualität, Versicherungen oder der fachgerechten Ausführung.
- Der Profi kalkuliert realistisch, inklusive Gewährleistung und hochwertiger Komponenten.
Ein informierter Kunde, der vergleicht, erkennt oft erst durch die Unterschiede in den Leistungsbeschreibungen, warum Qualität ihren Preis hat.
3. Klare Leistungsabgrenzung:
Vergleichsangebote zwingen den Kunden dazu, sich intensiv mit dem Projekt auseinanderzusetzen. Ein seriöser Handwerker hilft dabei oft sogar, indem er sagt, dass der Kunde bei einem Vergleich darauf soll, ob die Entsorgung des Bauschutts oder die Anfahrtspauschale bereits enthalten sind"
Woran du merkst, dass ein Handwerker not amused und eventuell unseriös ist:
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Merkmal |
Seriöser Handwerker |
Unseriöser Handwerker |
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Reaktion auf Vergleich |
Reagiert gelassen und bietet an, das Angebot zu erläutern. |
Reagiert beleidigt oder drängt auf sofortige Unterschrift. |
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Angebotsdetails |
Detaillierte Auflistung von Material und Arbeitszeit. |
Pauschalbeträge ohne nähere Erläuterung ("Abendpreis"). |
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Druckmittel |
Verweist auf volle Auftragsbücher (Fakt). |
Nutzt Angst ("Das stürzt morgen ein") oder künstliche Zeitnot. |
Fazit:
Es ist völlig legitim, drei Angebote einzuholen. Wer jedoch zehn Betriebe für eine kleine Reparatur kommen lässt, verschwendet die unbezahlte Kalkulationszeit der Handwerker. Fairness beruht hier auf Gegenseitigkeit.
ÜBER UNS:
Wir sind die BAUHERRENreport GmbH und bewirtschaften die Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL. Das ist die einzige Qualitätsplattform auf der Basis real durchgeführter Kundenbefragungen für das Baugewerbe und das Handwerk in Deutschland. Alle Portale sowie dazugehörige Blogs, PR-Plattformen und das Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH werden vertreten durch den Geschäftsführer Theo van der Burgt.
Wenn Sie wollen, dass Ihr Handwerksbetrieb von neu zu gewinnenden Kunden und Mitarbeitern als Qualitätsführer Ihrer Region erkannt wird, lohnt ein Gespräch mit uns.
Bei Interesse an unserem Empfehlungsmarketing für das Bauhandwerk kontaktieren Sie uns bitte unter: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 - Mail: [email protected]
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