Artikel mit dem Tag "Strategie"



Wie Handwerksbetriebe sich strategisch scharf von Wettbewerbern abgrenzen
Eine strategisch erkennbar gute und scharfe Abgrenzung ist für jedes Handwerksunternehmen wichtig. Nur dadurch kann es sich von Wettbewerbern absetzen und seinen eigenen Markenkern und den damit verbundenen Nutzen in den Vordergrund rücken.
Ohne Strategie ist die Kundengewinnung im Handwerksunternehmen harmlos
Der strategische Kurs der Neukundengewinnung in Handwerksbetrieben ändert sich mit den zunehmenden Anforderungen, die kritische Interessenten an diese stellen. Heutzutage stehen Ausführungsqualität und Kundenorientierung an erster Stelle.
Marketing im Handwerksbetrieb braucht eine Strategie zur Kundengewinnung
Die Handwerksbranche ist in manchen Bereichen als träge einzustufen. Das gilt insbesondere für Themen, die aus der Sicht von Handwerkern eher lästig sind. Marketing und Werbung gehören dazu. Sie werden meist stiefmütterlich behandelt und irgendwie erledigt. Das reicht allerdings nicht, um die Adressgewinnung auf Vordermann zu bringen.
Erfolgreiche Werbung von Handwerksunternehmen ist am Inhalt zu erkennen
Was Interessenten an Informationen über Handwerksunternehmen recherchieren bzw. bekommen, ist inhaltlich nahezu überall identisch. Den Verantwortlichen im Marketing scheint offenbar oft nicht mehr einzufallen als das, was Wettbewerber schon haben.
Handwerker sollten in der Neukundengewinnung keinen Wert auf Werbung legen
Werbung ist wichtig, wenn sie etwas bringt. Zum Beispiel in der Produktwerbung. In der Neukundengewinnung von Handwerksbetrieben geht ihr allerdings schnell die Puste aus. Hier übernimmt das Internet. Es ist schneller, aktueller, umfassender und aufklärender als Werbung. Vorausgesetzt, die Inhalte stimmen.
Akquisitionsprozess im Handwerksbetrieb über Kundenzufriedenheit steuern
Wenn Handwerker ihre Kunden nach Fertigstellung der Projekte nach deren Zufriedenheit und Empfehlungsbereitschaft mit und für das Unternehmen befragen, generieren sie gehaltvolle Informationen. Diese können sie nutzen, indem sie deren Ergebnisse im Internet veröffentlichen. So generieren Handwerksbetriebe ihr individuelles Konzept, das ihnen systemische Vorteile von nachhaltigem Mehrwert in der Akquisition neuer Aufträge bietet.
Das sollten Handwerksunternehmer tun, um Top-Anbieter ihrer Region zu werden
Es ist von strategischem Vorteil für Handwerksbetriebe, als Top-Qualitätsanbieter der Region auftreten zu können. Machbar wird das über öffentlich einsehbare Qualitätsbelege, die von zufriedenen Kunden stammen.
Handwerker benötigen eine individuelle Strategie zur Akquisition neuer Kunden
Um sich von der Masse der Mitbewerber abzugrenzen, benötigen Handwerksunternehmen ein individuelle Strategie. Besonders ist, wenn deren Fokus auf der Kundenorientierung des Unternehmens liegt. Ansonsten beschreiben sie auf ihrer Webseite nahezu genau das, was ihre Konkurrenten ebenfalls tun.
Strategie zur Verbesserung der Abschlussquote in Handwerksbetrieben
Der Grund, warum Interessenten für Handwerksleistungen oftmals viel Zeit benötigen, um die Entscheidung für eine Beauftragung zu fällen, liegt in deren Verunsicherung. Diese entsteht dadurch, dass sie mit Informationen bedient werden, die nicht zweckdienlich sind. Es fehlen ihnen entscheidende Qualitäts- und Serviceinformationen, um die Beauftragung abzuschließen.
Empfehlungsmarketing als zentraler Baustein in der Kundenakquisition in Bauunternehmen
Es gibt eine Menge Möglichkeiten, mit denen Bauunternehmen ihre Neukundengewinnung wiederbeleben können. Allerdings ist deren Produktivität sehr unterschiedlich einzustufen. Klassische Werbemittel bringen im Ergebnis keine Neukunden mehr; Empfehlungsmarketing dagegen ist unverzichtbarer Bestandteil des Akquisitionsportfolios in Bauunternehmen. Immerhin gewinnen kundenorientierte und leistungsstarke Bauunternehmen jeden zweiten Bauauftrag über diesen Akquisitionskanal.

Mehr anzeigen