NEUKUNDEN-AKQUISITION IM HAUS- UND WOHNUNGSBAU · 05. März 2024

Im Adresseingang eines Bauunternehmens aus dem Haus- und Wohnungsbau geht es nicht um die Anzahl an verfügbaren Adressen. Mit entsprechendem Budget ist diese jederzeit zu erhöhen. Was mehr Gewicht hat, ist deren Qualität. Eingehende Interessentenadressen sollten folglich zur Kernzielgruppe des Unternehmens gehören. Ansonsten machen sie viel Arbeit, bringen wenig und verbreiten Frust.

EMPFEHLUNGSMARKETING FÜR BAUUNTERNEHMEN · 02. März 2024

Die Mehrheit der Bauinteressenten sieht Bewertungen, Rezensionen oder Empfehlungen von Bauherren als wichtige Informationsquelle an, wenn sie ein Bauunternehmen recherchieren. Kundenrezensionen sind in vielen Fällen an deren Entscheidung beteiligt. Je komplexer ein Produkt oder eine Dienstleistung ist, desto mehr beeinflussen deren Botschaften das Verhalten interessierter Menschen. Bauunternehmen sind folglich gut beraten, wenn sie deren Wirkungsmechanismen für ihre Ziele nutzen.

NEUKUNDEN-AKQUISITION IM HAUS- UND WOHNUNGSBAU · 16. Dezember 2023

Wenn es etwas Wirkungsvolles gibt, um Bauinteressenten zum Abschluss eines Bauvertrages zu motivieren, sind das nachweislich zufriedene Bauherren. Es geht dabei nicht um ein paar Vorzeige-Bauherren oder Gefälligkeitsreferenzen. Eine durchschlagende Wirkung wird dann erzielt, wenn die Erfahrungen aller in den letzten Monaten übergebenen Bauherren eingesehen werden dürfen. Insbesondere im Haus- und Wohnungsbau beeinflussen solche Informationen die Entscheidungen von Bauinteressenten erheblich.