Darum funktioniert das so gut:
- Wertwahrnehmung: Der Kunde kauft nicht nur eine Leistung, sondern ein gutes Gefühl. Wer professionell wirkt, signalisiert Kompetenz und Zuverlässigkeit. Dafür sind die meisten Menschen bereit, mehr zu zahlen.
- Weniger Preisdruck: Klare, selbstbewusste Kommunikation nimmt dem Kunden den Wind aus den Segeln. Unsichere oder defensive Handwerker laden zum Feilschen ein.
- Vertrauen schafft Preishoheit: Der Kunde hat das Gefühl, bei jemandem zu sein, der weiß, was er tut. Dann kommen Fragennach Preissenkungen viel seltener.
Praktische Tipps, wie du deine Preise besser durchsetzt:
- Äußeres Erscheinungsbild
- Einheitliche, saubere Arbeitskleidung mit deinem Logo
- Sauberer Firmenwagen, auch von innen
- Visitenkarten und ggf. Mappe mit Referenzen
- Kommunikation vor dem Angebot
- Klare Ansprache: „Guten Tag, Herr Müller, ich bin der [Name] von [Firma].“
- Strukturierte Bedarfsanalyse: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und fasst zusammen.
- Formuliere Preise selbstbewusst: Nicht „Das könnten so um die 1.800,00 € sein“, sondern „Für diese Leistung berechne ich 1.850,00 € inkl. MwSt.“
- Angebote schreiben wie ein Profi
- Detaillierte, übersichtliche Aufstellung und nicht nur Pauschale
- Klare Gültigkeit wie z. B. 14 Tage
- Optional: Alternativen wie Standard oder Premium anbieten. Das macht den mittleren Preis attraktiv
- Einwandbehandlung
Bei Preiseinwänden antworten, dass Sie den Kunden verstehen, dass die Preise hochwertiges Material enthalten und Sie auch nach der Arbeit für Gewährleistung einstehen. Viele Kunden haben festgestellt, dass günstigere Angebote am Ende teurer werden.
Fazit:
Handwerker, die das konsequent leben, berichten oft, dass sie so 20–40 % höhere Preise durchsetzen können als der Branchendurchschnitt, und das bei gleicher Qualität.
ÜBER UNS:
Wir sind die BAUHERRENreport GmbH und bewirtschaften seit 2012 die Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL. Das ist die einzige Qualitätsplattform auf der Basis real durchgeführter Kundenbefragungen für das Baugewerbe und das Handwerk in Deutschland. Alle Portale, dazugehörige Blogs, PR-Plattformen sowie das Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH, das die Kundenbefragungen durchführt, werden vertreten vom Geschäftsführer Theo van der Burgt.
Wenn Sie wollen, dass Ihr Handwerksbetrieb von neu zu gewinnenden Kunden und Mitarbeitern auf Anhieb als Qualitätsführer Ihrer Region erkannt wird, lohnt sich ein Gespräch zwischen uns.
Bei Interesse an unserem Empfehlungsmarketing für das Bauhandwerk kontaktieren Sie uns bitte unter: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 - Mail: [email protected]
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