Ein Handwerker verkauft immer auch ein großes Stück Sicherheit

Das genau ist damit gemeint:

 

• Funktionelle Sicherheit: Das Werk hält, was es soll. Kein Wasserschaden in drei Monaten, keine Stromausfälle, kein einstürzendes Regal.

• Rechtliche & finanzielle Sicherheit: Korrekte Ausführung nach Normen, Garantie, keine späteren Nachbesserungskosten oder Streit mit der Versicherung.

• Emotionale Sicherheit: Du kannst nachts ruhig schlafen, weil du weißt, dass ein Profi die Sache gemacht hat und du dich nicht selbst darum kümmern musst.

• Zeit-Sicherheit: Du gewinnst Lebenszeit zurück, die du sonst mit Fehlversuchen, Recherche und Frust verbringen würdest.

Deshalb zahlen Kunden bereitwillig einen höheren Preis für einen guten Handwerker. Nicht weil die Arbeitsstunde teurer ist, sondern weil das Risiko deutlich geringer wird. Billig ist oft am Ende das Teuerste, das weiß jeder, der schon mal einen günstigen Handwerker hatte und danach doppelt zahlen durfte.

 

Für Handwerker selbst ist das eine starke Positionierung:

 

Statt nur zu sagen, dass du gute Arbeit machst, kannst du kommunizieren:

 

• „Ich verkaufe dir die Gewissheit, dass alles passt.“
• „Du hast danach ein Problem weniger im Leben.“
• „Ich nehme dir das Risiko ab.“

 

Das ist deutlich wertvoller als ein günstigster Preis.

 

Fazit:

 

Der Titel erinnert auch daran, warum vertrauenswürdige Handwerker trotz Fachkräftemangels oft mehr Aufträge haben, als sie schaffen können: Sicherheit ist ein Grundbedürfnis. Wer sie glaubwürdig verkauft, braucht sich um Auftragslage meist keine großen Sorgen zu machen.

 

ÜBER UNS:

 

Wir sind die BAUHERRENreport GmbH und bewirtschaften seit 2012 die Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL. Das ist die einzige Qualitätsplattform auf der Basis real durchgeführter Kundenbefragungen für das Baugewerbe und das Handwerk in Deutschland. Alle dazugehörigen Portale, Blogs, PR-Plattformen sowie das Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH, das die Kundenbefragungen durchführt, werden vertreten vom Geschäftsführer Theo van der Burgt.

 

Wenn Sie wollen, dass Ihr Handwerksbetrieb von neu zu gewinnenden Kunden und Mitarbeitern auf Anhieb als Qualitätsführer Ihrer Region erkannt wird, lohnt es sich, miteinander ins Gespräch zu kommen.

 

 

Bei Interesse an unserem Empfehlungsmarketing für das Bauhandwerk kontaktieren Sie uns bitte unter: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 - Mail: [email protected]