Warum günstiger oft teurer wird:
- Nachbesserungen und Folgeschäden: Billige Handwerker sparen häufig bei Material, Zeit und Sorgfalt. Ein falsch verlegter Boden, eine undichte Leitung oder eine mangelhafte Elektroinstallation kann schnell teurer werden als die Differenz zum Profi.
- Garantie & Haftung: Seriöse Handwerker geben oft längere Garantien und sind richtig versichert. Bei Billiganbietern, vor allem aus dem osteuropäischen Raum oder Schwarzarbeiter, bist du als Auftraggeber im Schadensfall oft allein.
- Zeit & Nerven: Gute Handwerker kommen pünktlich, räumen auf, kommunizieren klar und brauchen oft weniger Anläufe. Der Günstige verursacht häufig Mehrfachbesuche.
- Langlebigkeit: Qualitätsmaterial plus fachgerechte Ausführung hält deutlich länger.
Starke Argumente für den höheren Preis
- Transparente Kalkulation zeigen:
Nicht nur die Kosten nennen, sondern aufschlüsseln: Material, Arbeitszeit, Anfahrt, Entsorgung, Gewährleistung. Viele Kunden verstehen dann, warum es nicht preiswerter sein kann.
- Referenzen & Beweise:
Vorher-Nachher-Fotos, Kundenstimmen mit Namen und Ort, Zertifikate, Mitgliedschaft in Innung/Handwerkskammer. Das schafft Vertrauen.
- Risiko minimieren:
„Bei mir haben Sie 5 Jahre Gewährleistung und ich hafte voll. Bei Herrn Billigheimer riskieren Sie, dass er nach einem Jahr nicht mehr erreichbar ist.“
- Wertsteigerung der Immobilie:
Besonders bei Sanierungen, Bädern, Elektro: Gute Ausführung erhöht den Wert der Immobilie messbar. Schlechte Arbeit kann ihn senken.
- Festpreis statt Stundenabrechnung:
Viele Kunden hassen das offene Ende. Ein klarer Festpreis mit Leistungsbeschreibung mag teurer wirken, ist aber berechenbar.
Was Kunden wirklich wollen:
Die meisten wollen eigentlich Sicherheit und keinen Ärger. Der Preis ist nur der einfachste Entscheidungsfaktor, wenn alles andere gleich aussieht. Wer als Handwerker klar kommuniziert, warum er besser ist, filtert die reinen Preiskunden heraus und gewinnt die, die bereit sind, für Qualität zu zahlen.
Tipp für Kunden:
Frage immer nach Referenzen, Gewährleistung, genauer Leistungsbeschreibung und ob der Anbieter angemeldet bzw. versichert ist. Die 30–50 % Preisunterschied zahlen sich oft innerhalb von 1–3
Jahren durch Langlebigkeit und fehlende Reparaturen aus.
Tipp für Handwerker:
Hör auf, über Preis zu konkurrieren. Baue eine klare Positionierung auf und lerne, den Wert statt Stunden zu verkaufen. Die Kunden, die nur den Billigsten wollen, sind meist die anstrengendsten
und unrentabelsten.
Fazit:
Der Markt belohnt aktuell noch zu sehr den Günstigen. Wer das ändern will, muss besser erklären, warum er mehr wert ist.
ÜBER UNS:
Wir sind die BAUHERRENreport GmbH und bewirtschaften seit 2012 die Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL. Das ist die einzige Qualitätsplattform auf der Basis real durchgeführter Kundenbefragungen für das Baugewerbe und das Handwerk in Deutschland. Alle dazugehörigen Portale, Blogs, PR-Plattformen sowie das Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH, das die Kundenbefragungen durchführt, werden vertreten vom Geschäftsführer Theo van der Burgt.
Wenn Sie wollen, dass Ihr Handwerksbetrieb von neu zu gewinnenden Kunden und Mitarbeitern auf Anhieb als Qualitätsführer Ihrer Region erkannt wird, lohnt es sich, miteinander ins Gespräch zu kommen.
Bei Interesse an unserem Empfehlungsmarketing für das Bauhandwerk kontaktieren Sie uns bitte unter: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 - Mail: [email protected]
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