Darum sorgt ein Festpreisangebot für Planungssicherheit:
- Für den Kunden: Absolute Transparenz. Es gibt kein böses Erwachen bei der Schlussrechnung. Das schafft Vertrauen und erhöht die Abschlussquote enorm.
- Für den Handwerksbetrieb: Wenn die Kalkulation stimmt und das Projekt reibungslos läuft, ist die Marge oft deutlich höher als bei einer Abrechnung nach Aufwand inkl. Regiestunden. Zudem zwingt es den Betrieb zu einer präzisen Arbeitsvorbereitung.
Darum kann es die Planungssicherheit massiv gefährden:
- Das Risiko unvorhergesehener Altlasten: Besonders im Altbau oder bei Sanierungen sieht man oft erst nach dem Abriss, was wirklich zu tun ist. Ein Festpreis fängt solche Überraschungen nicht ab. Der Handwerker zahlt im schlimmsten Fall drauf.
- Materialpreisentwicklungen: In Zeiten volatiler Rohstoffpreise kann ein Festpreis, der vor drei Monaten kalkuliert wurde, heute die komplette Marge auffressen.
- Der Graubereich bei Kundenwünschen: Wenn der Leistungsumfang im Vertrag nicht absolut wasserdicht und detailgetreu definiert ist, gibt es schnell Streit darüber, was im Festpreis enthalten ist und was ein kostenpflichtiger Nachtrag wäre.
Die besseren Alternativen für echte Sicherheit:
Ein Festpreis funktioniert nur dann als bestes Werkzeug, wenn das Projekt standardisiert und komplett überschaubar ist. Für alles andere gibt es flexiblere Werkzeuge:
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Werkzeug |
Wie es funktioniert |
Vorteil für die Planung |
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Kostenvoranschlag mit Toleranz |
Schätzung der Kosten, darf rechtlich meist um 10–15 % überschritten werden. |
Flexibilität bei unerwartetem Mehraufwand. |
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Festpreis mit Gleitklausel |
Festpreis für die Arbeit, aber Materialkosten werden an den Tagespreis gekoppelt. |
Schutz vor unvorhersehbaren Materialpreis-Sprüngen. |
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Abrechnung nach Aufwand (mit Deckel) |
Es wird nach tatsächlichen Stunden/Material abgerechnet, aber ein Maximalbetrag garantiert. |
Fair für beide Seiten; Risiko wird geteilt. |
Fazit:
Ein Festpreisangebot ist nicht pauschal das beste Werkzeug, sondern eher das schärfste Werkzeug. Es bietet nur dann Sicherheit, wenn die Vorbereitung perfekt war. Wer ungenau kalkuliert oder im Altbau blind Festpreise verteilt, plant nicht seine Sicherheit, sondern sein Defizit.
ÜBER UNS:
Wir sind die BAUHERRENreport GmbH und bewirtschaften seit 2012 die Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL. Das ist die einzige Qualitätsplattform auf der Basis real durchgeführter Kundenbefragungen für das Baugewerbe und das Handwerk in Deutschland. Alle dazugehörigen Portale, Blogs, PR-Plattformen sowie das Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH, das die Kundenbefragungen durchführt, werden vertreten vom Geschäftsführer Theo van der Burgt.
Wenn Sie wollen, dass Ihr Handwerksbetrieb von neu zu gewinnenden Kunden und Mitarbeitern auf Anhieb als Qualitätsführer Ihrer Region erkannt wird, lohnt es sich, miteinander ins Gespräch zu kommen.
Bei Interesse an unserem Empfehlungsmarketing für das Bauhandwerk kontaktieren Sie uns bitte unter: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 - Mail: [email protected]
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