Das sind die Gründe dafür:
- Wenig direkte Konkurrenz:
Es gibt oft nur wenige Anbieter in einer Region, die die Kombination aus Erfahrung, Zulassungen und Können wirklich beherrschen. Der Markt ist dünn.
- Hohe Informationsasymmetrie:
Der Kunde kann die Qualität der Arbeit meist erst hinterher richtig beurteilen, oder gar nicht, wenn es um verdeckte Arbeiten geht. Deshalb zahlt man stark auf Vertrauen, Reputation und Referenzen.
- Hoher Zeit- und Risikofaktor:
Spezialisten arbeiten oft mit unvorhersehbaren Problemen z. B. bei Altbauten. Der Preis enthält nicht nur die Arbeitszeit, sondern auch das Risiko und das Kopfgeld für jahrelang aufgebaute Expertise.
- Keine Alternative:
Es ist keine austauschbare Dienstleistung wie Standard-Fliesenlegen oder einfache Malerarbeiten. Jeder Auftrag hat individuelle Komponenten.
Was das für die Preisfindung bedeutet:
Viele solcher Spezialisten rechnen nach Aufwand ab oder mit Pauschalen, die verhandelt werden. Typische Stundensätze liegen hier oft deutlich über dem normalen Handwerkerniveau, teilweise 120–250 €/h oder mehr, je nach Branche und Region. Manche kalkulieren bewusst hoch, weil sie wissen, dass der Kunde kaum realistische Vergleichsangebote einholen kann.
Praktische Tipps, wenn du Kunde bist:
- Referenzen und ähnlich ausgeführte Projekte prüfen.
- Teilpauschalen oder Meilenstein-Vereinbarungen aushandeln statt reinen Stundensätzen.
- Zweite Meinung eines anderen Spezialisten einholen.
- Auf Verbände, Meistertitel, Zertifizierungen achten, die zumindest ein Mindestmaß an Qualifikation signalisieren.
Fazit:
Gute Spezialisten sind oft ihr Geld wert, weil sie teure Folgeschäden verhindern. Schlechte können teuer werden.
ÜBER UNS:
Dieser Artikel stammt von der BAUHERRENreport GmbH. Deren Team bewirtschaftet seit 2012 die Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL. Das ist die einzige Qualitätsplattform auf der Basis real durchgeführter Kundenbefragungen für das Baugewerbe und das Handwerk in Deutschland. Alle dazugehörigen Portale, Blogs, PR-Plattformen sowie das Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH, das die Kundenbefragungen durchführt, werden vertreten vom Geschäftsführer Theo van der Burgt.
Wenn Sie wollen, dass Ihr Handwerksbetrieb von neu zu gewinnenden Kunden und Mitarbeitern auf Anhieb als Qualitätsführer Ihrer Region erkannt wird, lohnt es sich, miteinander ins Gespräch zu kommen.
Bei Interesse an unserem Empfehlungsmarketing für das Bauhandwerk kontaktieren Sie uns bitte unter: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 - Mail: [email protected]
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