1. Wirkung auf Kunden:
Kunden haben heute oft Angst vor Phantasiepreisen oder plötzlichen Kostenexplosionen.
- Der Unterschied: Wenn ein Kunde fragt, warum der Stundensatz bei 85 € liegt, und der Handwerker nicht ins Stottern gerät, sondern souverän erklärt: „Da stecken nicht nur der Lohn des Gesellen drin, sondern auch die Umlagen für den Fuhrpark, die Gewährleistungsabsicherung und modernstes Werkzeug, damit wir bei Ihnen schneller fertig sind“, dann schafft das Vertrauen.
- Das Ergebnis: Der Preis wird akzeptiert, weil er logisch nachvollziehbar ist.
2. Wirkung auf Banken:
Handwerker brauchen für Maschinen, Hallen oder Fuhrparks oft Fremdkapital. Bankberater sehen täglich Handwerker, die hervorragende Arbeit leisten, aber bei den eigenen Bilanzen wegschauen.
- Der Unterschied: Ein Handwerker, der mit einer betriebswirtschaftlichen Auswertung, mit Deckungsbeiträgen und einer Liquiditätsplanung im Gepäck zum Gespräch kommt und genau sagen kann, warum der Materialaufwand im letzten Quartal hoch ging, ist für die Bank kein Risiko, sondern ein Partner.
- Das Ergebnis: Bessere Kreditkonditionen, schnellere Zusagen und Respekt auf Augenhöhe.
3. Wirkung auf das eigene Team:
Auch Mitarbeiter merken, ob ein Betrieb finanziell auf Kante genäht ist oder strategisch geführt wird.
- Der Unterschied: Wer seinen Meistern und Vorarbeitern klare Zahlen vorgibt wie z. B. „Für dieses Projekt haben wir kalkulatorisch 40 Stunden Zeit“, führt nicht nach Bauchgefühl, sondern nach messbaren Erfolgen.
- Das Ergebnis: Das Team versteht, dass Wirtschaftlichkeit kein Fremdwort ist, sondern die Arbeitsplätze von morgen sichert.
Fazit:
Fachkompetenz auf der Baustelle ist heute nur noch die halbe Miete. Die wahre Souveränität zeigt sich im Büro. Wer als Handwerker seine Zahlen im Griff hat, steuert seinen Betrieb, anstatt von den Umständen gesteuert zu werden.
ÜBER UNS:
Dieser Artikel stammt von der BAUHERRENreport GmbH. Deren Team bewirtschaftet seit 2012 die Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL. Das ist die einzige Qualitätsplattform auf der Basis real durchgeführter Kundenbefragungen für das Baugewerbe und das Handwerk in Deutschland. Alle dazugehörigen Portale, Blogs, PR-Plattformen sowie das Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH, das die Kundenbefragungen durchführt, werden vertreten vom Geschäftsführer Theo van der Burgt.
Wenn Sie wollen, dass Ihr Handwerksbetrieb von neu zu gewinnenden Kunden und Mitarbeitern auf Anhieb als Qualitätsführer Ihrer Region erkannt wird, lohnt es sich, miteinander ins Gespräch zu kommen.
Bei Interesse an unserem Empfehlungsmarketing für das Bauhandwerk kontaktieren Sie uns bitte unter: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 - Mail: [email protected]
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