1. Die Kalkulation:
Wer den eigenen Stundenverrechnungssatz inklusive aller Lohnnebenkosten, Werkstattmieten, Versicherungen und des gewünschten Gewinns nicht bis ins Detail kennt, verschenkt Geld. Nur weil die Konkurrenz 65 € verlangt, heißt das nicht, dass dieser Satz auch den eigenen Betrieb trägt.
2. Produktivität & Auslastung:
Es reicht nicht, wenn die Auftragsbücher voll sind. Die entscheidende Frage lautet: Wie viele der Arbeitsstunden sind tatsächlich produktiv, also dem Kunden in Rechnung zu stellen?
- Wenn Ihre Mitarbeiter 8 Stunden unterwegs sind, aber 2 Stunden davon im Stau stehen oder Material holen, sinkt die Rentabilität drastisch.
3. Liquidität statt Scheinriese:
Ein hoher Umsatz ist schön, aber Liquidität ist die Lebensversicherung. Handwerker gehen oft in enorme Vorleistung für Material. Wer hier seine offenen Posten nicht im Blick behält und kein konsequentes Mahnwesen pflegt, gerät trotz voller Auftragsbücher schnell in die Klemme.
Fazit:
Erst die Kombination aus handwerklicher Qualität und kaufmännischem Durchblick macht einen Betrieb krisenfest und skalierbar. Wer seine Zahlen versteht, kann Preise selbstbewusst durchsetzen, investiert zur richtigen Zeit und weiß genau, welche Aufträge sich wirklich lohnen.
ÜBER UNS:
Dieser Artikel stammt von der BAUHERRENreport GmbH. Deren Team bewirtschaftet seit 2012 die Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL. Das ist die einzige Qualitätsplattform auf der Basis real durchgeführter Kundenbefragungen für das Baugewerbe und das Handwerk in Deutschland. Alle dazugehörigen Portale, Blogs, PR-Plattformen sowie das Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH, das die Kundenbefragungen durchführt, werden vertreten vom Geschäftsführer Theo van der Burgt.
Wenn Sie wollen, dass Ihr Handwerksbetrieb von neu zu gewinnenden Kunden und Mitarbeitern auf Anhieb als Qualitätsführer Ihrer Region erkannt wird, lohnt es sich, miteinander ins Gespräch zu kommen.
Bei Interesse an unserem Empfehlungsmarketing für das Bauhandwerk kontaktieren Sie uns bitte unter: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 - Mail: [email protected]
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