Was das Richtige für die Richtigen konkret bedeutet
1. Scharfe Zielgruppe statt alle:
· Statt alles im Bereich Sanitär/ Elektro/ Schreinerei u machen, konzentrierst du dich hochwertige Bäder in denkmalgeschützten Altbauten für Eigentümer über 50 mit hohem Anspruch an Ästhetik und Langlebigkeit. Das ist ein klarer Expertenstatus.
2. Klare Leistungsschwerpunkte:
· Du wirst nicht der Billigste und nicht der Teuerste sein, aber der Beste in deinem Segment.
· Beispiel: Ein Dachdecker positioniert sich nicht als Dachdecker, sondern als Spezialist für denkmalgerechte Steildachsanierungen mit historischen Materialien in Altstadtvierteln.
3. Konsequente Kommunikation:
· Deine Website, Social-Media-Kanäle, Fahrzeugbeschriftung, Angebotstexte und sogar deine Mitarbeiterkleidung sollten diese Positionierung widerspiegeln.
· Die richtigen Kunden erkennen sich sofort wieder und fühlen sich abgeholt. Die falschen filtern sich selbst aus, was Zeit und Nerven spart.
Vorteile einer klaren Positionierung:
· Höhere Preise sind durchsetzbar, weil du nicht mehr über Preis verglichen wirst.
· Bessere Kunden mit weniger Reklamationen, mehr Wertschätzung und pünktlicher Zahlung.
· Leichtere Akquise, denn die richtigen Kunden kommen von allein oder über Empfehlung.
· Stärkere Mitarbeiterbindung, da diese wissen, wofür der Betrieb steht.
· Weniger Stress, denn du musst nicht mehr jedem Angebot hinterherlaufen.
Frage dich:
· Welche Aufträge machen mir Spaß und bringen gute Margen?
· Welche Kunden schätzen meine Arbeit und zahlen dafür gerne?
· Wo habe ich in den letzten 3 Jahren die besten Ergebnisse wirtschaftlich und emotional erzielt?
Fazit:
Wer das konsequent beantwortet und danach handelt, trennt sich vom klassischen Handwerk mit dem Kampf um Aufträge und wird zum gefragten Spezialisten.
ÜBER UNS:
Dieser Artikel stammt von der BAUHERRENreport GmbH. Deren Team bewirtschaftet seit 2012 die Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL. Das ist die einzige Qualitätsplattform auf der Basis real durchgeführter Kundenbefragungen für das Baugewerbe und das Handwerk in Deutschland. Alle dazugehörigen Portale, Blogs, PR-Plattformen sowie das Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH, das die Kundenbefragungen durchführt, werden vertreten vom Geschäftsführer Theo van der Burgt.
Wenn Sie wollen, dass Ihr Handwerksbetrieb von neu zu gewinnenden Kunden und Mitarbeitern auf Anhieb als Qualitätsführer Ihrer Region erkannt wird, lohnt es sich, miteinander ins Gespräch zu kommen.
Bei Interesse an unserem Empfehlungsmarketing für das Bauhandwerk kontaktieren Sie uns bitte unter: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 - Mail: [email protected]
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