Die Gründe, warum Kunden bereit sind, mehr zu zahlen:
- Unsicherheit & Risiko minimieren: Viele Bauherren und Hausbesitzer haben Angst vor teuren Folgefehlern. Ein ausgewiesener Experte reduziert dieses Risiko massiv.
- Zeit- und Nervenersparnis: Wer einmal einen Handwerker hatte, der etwas verbockt hat, zahlt beim nächsten Mal lieber mehr für jemanden mit Expertenstatus, der es richtig macht.
- Emotionale Sicherheit: Spezialwissen vermittelt Kompetenz und Vertrauen. Das ist besonders bei größeren Investitionen wie z. B. Heizungstausch, Dachsanierung oder Elektroinstallation entscheidend.
- Zusatznutzen: Der Experte kennt die neuesten Förderungen, Materialien, Normen, Tricks und langfristig besten Lösungen.
Beispiele aus der Praxis:
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Handwerksbereich |
Spezialisierung |
Preisprämie möglich |
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Elektrotechnik |
Smart Home / KNX / Photovoltaik-Speicher |
+30–60 % |
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Heizung/Sanitär |
Wärmepumpen + Hydraulik-Abstimmung |
+25–50 % |
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Maler/Trockenbau |
Denkmalpflege / spezielle Putze & Farben |
+40–80 % |
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Schreiner |
Massivholz + alte Verbindungstechniken |
+35–70 % |
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Dachdecker |
Steildach-Sanierung mit Ziegeln |
+20–45 % |
Wie Handwerker das konkret nutzen
1. Positioniere dich klar als Spezialist:
Nicht Alleskönner, sondern Spezialist oder Experte für ein bestimmtes Gewerk in der Region sein.
2. Beweise dein Wissen:
· Zertifizierungen oder Hersteller-Partnerstatus bei Viessmann, Bosch etc
· Vorher-Nachher-Fotos mit erklärenden Texten
· Kurze Fachartikel oder Videos auf deiner Website/Instagram
· Vorträge bei Energieberatern, Architekten oder in der Volkshochschule
3. Preisgestaltung transparent machen:
Viele Handwerker scheuen sich, höhere Stundensätze zu verlangen. Besser: Festpreise mit klarer Leistungsbeschreibung und Begründung des Mehrwerts. Die meisten Kunden akzeptieren 20–40 % Aufpreis, wenn sie verstehen, warum es sich lohnt.
4. Zielgruppe bewusst wählen:
Die besten Kunden für Premium-Handwerk sind:
· Hausbesitzer 45+
· Sanierer von Altbauten
· Menschen, die Wert auf Nachhaltigkeit und Langlebigkeit legen
· Personen, die bereits schlechte Erfahrungen gemacht haben
Fazit:
Der Markt spaltet sich immer stärker in Billigheimer, die über Preis gewinnen, und echte Experten, die über Kompetenz und Vertrauen gewinnen. Wer sich klar in der zweiten Kategorie positioniert, hat aktuell sehr gute Karten. Die Nachfrage nach zuverlässigem, spezialisiertem Handwerk ist deutlich größer als das Angebot.
ÜBER UNS:
Dieser Artikel stammt von der BAUHERRENreport GmbH. Deren Team bewirtschaftet seit 2012 die Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL. Das ist die einzige Qualitätsplattform auf der Basis real durchgeführter Kundenbefragungen für das Baugewerbe und das Handwerk in Deutschland. Alle dazugehörigen Portale, Blogs, PR-Plattformen sowie das Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH, das die Kundenbefragungen durchführt, werden vertreten vom Geschäftsführer Theo van der Burgt.
Wenn Sie wollen, dass Ihr Handwerksbetrieb von neu zu gewinnenden Kunden und Mitarbeitern auf Anhieb als Qualitätsführer Ihrer Region erkannt wird, lohnt es sich, miteinander ins Gespräch zu kommen.
Bei Interesse an unserem Empfehlungsmarketing für das Bauhandwerk kontaktieren Sie uns bitte unter: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 - Mail: [email protected]
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