Der günstigere Mitbewerber im Handwerk ist selten der bessere Handwerksbetrieb

Wo der günstigere Betrieb oft spart:

• Materialqualität: Es wird minderwertiges Material verwendet, das schneller verschleißt, verblasst oder bricht.
• Qualifikation der Mitarbeiter: Statt gut ausgebildeter Gesellen und Meister stehen oft ungelernte Kräfte oder Sub-Unternehmer auf der Baustelle.
• Zeit und Sorgfalt: Wer billig anbietet, muss schnell fertig werden. Die Folge: Pfusch bei der Vorbereitung wie z. B. durch fehlende Grundierung oder ungenaues Ausmessen, der sich erst Monate später rächt.
• Service und Gewährleistung: Wenn nach einem halben Jahr ein Schaden auftritt, ist der Billiganbieter oft plötzlich schwer erreichbar oder schiebt die Schuld auf andere. Ein solider Betrieb steht zu seiner Gewährleistung.
• Sicherheit und Bürokratie: Richtige Absicherung der Baustelle, faire Löhne und Versicherungen kosten Geld. Fehlen diese, trägt im schlimmsten Fall der Bauherr das Risiko.

Wie man den Unterschied Kunden gegenüber verkauft:

Wenn Sie selbst ein Handwerksbetrieb sind und sich gegen solche Billigheimer durchsetzen müssen, hilft es nicht, nur zu sagen, dass Wettbewerber Pfuscher sind. Man muss den eigenen Mehrwert sichtbar machen:

Der Fokus muss von den Kosten auf den Wert verschoben werden.

• Detailgetreue Angebote: Zeigen Sie genau auf, welche Schritte und Materialien enthalten sind. Billiganbieter vergessen oft wichtige Posten im Erstangebot, die dann als teure Nachträge kommen.
• Festpreisgarantie & Zuverlässigkeit: Pünktlichkeit, Sauberkeit auf der Baustelle und ein fester Ansprechpartner sind Kunden oft bares Geld wert.
• Erfahrung und Referenzen: Zeigen Sie Bilder von sauber gelösten Problemen, nicht nur von Standardarbeiten.

Fazit:

Ein guter Handwerksbetrieb verkauft keine Stunden, sondern Sicherheit, Langlebigkeit und Nervenschonung. Und das alles hat nun mal seinen Preis.

ÜBER UNS:

Dieser Artikel stammt von der BAUHERRENreport GmbH. Deren Team bewirtschaftet seit 2012 die Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL. Das ist die einzige Qualitätsplattform auf der Basis real durchgeführter Kundenbefragungen für das Baugewerbe und das Handwerk in Deutschland. Die dazugehörigen Portale, Blogs, PR-Plattformen sowie das Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH, das die Kundenbefragungen durchführt, werden vertreten vom Geschäftsführer Theo van der Burgt.

Wenn Sie wollen, dass Ihr Handwerksbetrieb von neu zu gewinnenden Kunden und Mitarbeitern auf Anhieb als Qualitätsführer Ihrer Region erkannt wird, lohnt es sich, miteinander ins Gespräch zu kommen.

Bei Interesse an unserem Empfehlungsmarketing für das Bauhandwerk kontaktieren Sie uns bitte unter: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 - Mail: [email protected]