Darum schlägt die Referenzseite Werbung mit Broschüren & Co.
Dynamik statt Starrheit: Eine Broschüre wird einmal gedruckt und veraltet sofort. Ihre Referenzseite wächst mit Ihrem Betrieb. Neue Projekte sind mit wenigen Klicks online.
Der soziale Effekt: Broschüren sind glatte Werbeversprechen. Eine Referenzseite zeigt echte Probleme echter Kunden und wie Sie diese gelöst haben. Das schafft Vertrauen.
Suchmaschinen-Magnet: Kunden suchen heute nicht nach Broschüren, sie googeln nach Lösungen. Wenn Sie schreiben Badsanierung im Altbau in Kaarst, finden Kunden Sie genau dann, wenn sie Sie brauchen.
Interaktivität: Potenzielle Kunden können zoomen, Vorher-Nachher-Schieber bedienen oder sich Videos von der Baustelle ansehen.
Der perfekte Aufbau einer Handwerks-Referenz:
Damit die Referenzseite professionell und nicht chaotisch wirkt, sollte jedes Projekt einer klaren Struktur folgen. Denken Sie eher an eine Fallstudie als an eine reine Bildergalerie.
1. Die Übersicht:
Filterfunktion anbieten: Kunden wollen sehen, was für sie relevant ist. Bieten Sie Filter an wie z. B. Badsanierung, Fliesenarbeiten, Neubau, Altbau etc.
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Hochwertige Teaser-Bilder zeigen: Der erste Eindruck zählt. Keine verwackelten Smartphone-Fotos im Dunkeln.
2. Die einzelne Projektdetailseite:
Gehen Sie bei jedem größeren Projekt nach dem 3-Schritt-Prinzip vor:
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Schritt |
Inhalt |
Warum wichtig? |
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1. Die Ausgangslage |
Was war das Problem des Kunden? (z. B. "Feuchter Keller", "Veraltetes 80er-Jahre-Bad"). |
Der Kunde erkennt sich und sein Problem wieder. |
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2. Die Handwerksleistung |
Was haben Sie konkret getan? Welche Materialien/Techniken wurden genutzt? |
Zeigt Ihre Fachkompetenz und Detailverliebtheit. |
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3. Das Ergebnis |
Das fertige Projekt. Hier glänzt Ihr Handwerk. |
Das emotionale Ziel, das der Kunde auch will. |
3. Die Geheimwaffen für den Vertrauensbooster:
Vorher-Nachher-Vergleich: Nichts fasziniert Menschen mehr als die sichtbare Verwandlung. Ein interaktiver Schieberegler ist hier das Nonplusultra.
Das Kundenzitat: Ein kurzes Statement des Auftraggebers wie z. B. Pünktlich, sauber und genau im Budget, danke an Team X, wiegt dreimal mehr als jeder Werbetext.
Der Call-to-Action (CTA): Am Ende der Referenz muss stehen: „Planen Sie ein ähnliches Projekt? Jetzt unverbindlich anfragen.“
Fazit:
Eine Broschüre zeigt, was Sie theoretisch können. Eine gut strukturierte Referenzseite beweist, was Sie praktisch geleistet haben. Sie ist der stumme, aber effektivste Verkäufer für Ihren Handwerksbetrieb.
ÜBER UNS:
Dieser Artikel stammt von der BAUHERRENreport GmbH. Deren Team bewirtschaftet seit 2012 die Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL. Das ist die einzige Qualitätsplattform auf der Basis real durchgeführter Kundenbefragungen für das Baugewerbe und das Handwerk in Deutschland. Die dazugehörigen Portale, Blogs, PR-Plattformen sowie das Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH, das die Kundenbefragungen durchführt, werden vertreten vom Geschäftsführer Theo van der Burgt.
Wenn Sie wollen, dass Ihr Handwerksbetrieb von neu zu gewinnenden Kunden und Mitarbeitern auf Anhieb als Qualitätsführer Ihrer Region erkannt wird, lohnt es sich, miteinander ins Gespräch zu kommen.
Bei Interesse an unserem Empfehlungsmarketing für das Bauhandwerk kontaktieren Sie uns bitte unter: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 - Mail: [email protected]
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