Damit diese wachsende Liste Ihnen auch maximal neue Aufträge einbringt, hier ein paar kurze Tipps, wie Sie sie optimal nutzen können:
1. Machen Sie Qualität sichtbar
Ein bloßer Name auf einer Liste reizt heute niemanden mehr. Nutzen Sie den Vorher-Nachher-Effekt. Ein Foto von einem sanierungsbedürftigen Badezimmer direkt neben dem fertig gefliesten Meisterwerk sagt mehr als 1.000 Worte.
2. Lassen Sie Kunden für sich sprechen
Ergänzen Sie die Referenzen durch kurze Zitate wie „Pünktlich, sauber und absolut im Budget. Gerne wieder!“ Familie Müller, Dachsanierung 2025. Das schafft sofort Nahbarkeit und bricht das Eis bei Neukunden.
3. Kategorisieren Sie Ihre Erfolge
Wenn die Liste lang wird, verliert man schnell den Überblick. Sortieren Sie Ihre Referenzen nach Leistungsbereichen wie z. B. Sanierung, Neubau, Reparatur-Notdienst. So findet ein potenzieller Kunde genau das Projekt, das zu seinem Vorhaben passt.
Ein kleiner Tipp für den Alltag:
Warten Sie nach dem Projektabschluss nicht zu lange mit der Frage nach einer Bewertung oder der Erlaubnis, das Projekt als Referenz zu nennen. Wenn der Kunde frisch begeistert ist, sagt er am liebsten ja.
Fazit:
Pflegen Sie Ihre Referenzliste wie Ihr bestes Werkzeug. Sie ist der Motor für Ihre Aufträge von morgen.
ÜBER UNS:
Dieser Artikel stammt von der BAUHERRENreport GmbH. Deren Team bewirtschaftet seit 2012 die Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL. Das ist die einzige Qualitätsplattform auf der Basis real durchgeführter Kundenbefragungen für das Baugewerbe und das Handwerk in Deutschland. Die dazugehörigen Portale, Blogs, PR-Plattformen sowie das Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH, das die Kundenbefragungen durchführt, werden vertreten vom Geschäftsführer Theo van der Burgt.
Wenn Sie wollen, dass Ihr Handwerksbetrieb von neu zu gewinnenden Kunden und Mitarbeitern auf Anhieb als Qualitätsführer Ihrer Region erkannt wird, lohnt es sich, miteinander ins Gespräch zu kommen.
Bei Interesse an unserem Empfehlungsmarketing für das Bauhandwerk kontaktieren Sie uns bitte unter: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 - Mail: [email protected]
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