Warum Sicherheit im Handwerk so entscheidend ist:
Technische Sicherheit:
Ein Elektriker verkauft nicht nur Kabel und Schalter, sondern die Gewissheit, dass dein Haus nicht abbrennt. Ein Heizungsbauer verkauft die Sicherheit, dass deine Familie im Winter nicht friert und kein Kohlenmonoxid austritt.
Rechtliche und versicherungstechnische Sicherheit:
Wer selbst bastelt, trägt das Risiko. Der Handwerker übernimmt die Verantwortung in Form der Gewährleistung, Haftung und fachgerechten Ausführung nach aktuellen Normen.
Emotionale Sicherheit:
Viele Kunden kaufen vor allem die Entlastung von Sorgen. Dass sie sich selbst nicht mehr kümmern müssen ist oft der eigentliche Kaufgrund.
Die Realität:
In Zeiten von YouTube-Tutorials und Baumarkt-Mentalität wird dieser Aspekt manchmal unterschätzt. Viele unterschätzen die Folgekosten eines misslungenen Eigenversuchs, sei es bei der Dachdämmung, der Wasserinstallation oder der Elektrik. Der Profi bringt nicht nur jahrelange Erfahrung mit, sondern auch das Wissen um aktuelle Vorschriften, versteckte Fallstricke und die richtigen Materialien für Langlebigkeit. Gute Handwerker wissen das.
Die besten von ihnen kommunizieren genau diesen Mehrwert:
- „Sie bekommen nicht nur eine neue Heizung. Sie bekommen zehn Jahre sorgenfreie Wärme.“
- „Ich verlege nicht nur Fliesen, sondern sorge dafür, dass Sie in 15 Jahren keine Feuchtigkeitsschäden haben.“
Fazit:
Wer nur über Preis und Zeit konkurriert, macht sich austauschbar. Wer hingegen Sicherheit und das gute Gefühl verkauft, kann sich besser positionieren und höhere Preise rechtfertigen. Die Kunden zahlen gerne für jemanden, bei dem sie nachts ruhig schlafen können.
ÜBER UNS:
Dieser Artikel stammt von der BAUHERRENreport GmbH. Deren Team bewirtschaftet seit 2012 die Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL. Das ist die einzige Qualitätsplattform auf der Basis real durchgeführter Kundenbefragungen für das Baugewerbe und das Handwerk in Deutschland. Die dazugehörigen Portale, Blogs, PR-Plattformen sowie das Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH, das die Kundenbefragungen durchführt, werden vertreten vom Geschäftsführer Theo van der Burgt.
Wenn Sie wollen, dass Ihr Handwerksbetrieb von neu zu gewinnenden Kunden und Mitarbeitern auf Anhieb als Qualitätsführer Ihrer Region erkannt wird, lohnt es sich, miteinander ins Gespräch zu kommen.
Bei Interesse an unserem Empfehlungsmarketing für das Bauhandwerk kontaktieren Sie uns bitte unter: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 - Mail: [email protected]
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