Wer als zuverlässiger Handwerksspezialist bekannt ist, darf gute Preise verlangen

1. Das Paradoxon

 

Für viele Kunden ist die Suche nach Handwerkern ein Glücksspiel. Man hört ständig Horrorstorys von Pfusch, unpünktlichen Terminen oder plötzlichen Kostenexplosionen.

 

• Ein zuverlässiger Betrieb nimmt dem Kunden dieses Risiko ab.

• Kunden zahlen einen Aufpreis, um zu wissen, dass das Ergebnis beim ersten Mal perfekt wird.

2. Spezialisierung schlägt Masse

 

Ein Generalist kann alles ein bisschen, ein Spezialist beherrscht sein Fachgebiet meisterhaft.

 

• Komplexe Probleme werden schneller und fehlerfreier gelöst.

• Das spart dem Kunden langfristig Geld, da keine teuren Nachbesserungen, und Nerven.

3. Zeit ist Geld

 

Zuverlässigkeit bedeutet: Der Handwerker kommt wie vereinbart, arbeitet sauber und hält den Zeitplan ein.

 

• Wenn ein Handwerker pünktlich fertig wird, muss der Kunde weniger Urlaubstage nehmen oder kann sein eigenes Geschäft schneller wieder öffnen.

• Diese Zeitersparnis hat einen konkreten Gegenwert.

Der psychologische Effekt: Wer billig kauft, kauft zweimal

 

Dieser alte Spruch steckt tief in den Köpfen der Menschen. Ein niedriger Preis signalisiert oft mangelnde Qualität. Ein selbstbewusster, gehobener Preis, untermauert von exzellenten Bewertungen und einem professionellen Auftreten, strahlt dagegen Kompetenz und Wertigkeit aus.

 

Fazit:

 

Gute Handwerker müssen sich nicht unter Wert verkaufen. Wer Qualität liefert, darf und sollte auch Qualität abrechnen.

 

ÜBER UNS:

 

Dieser Artikel stammt von der BAUHERRENreport GmbH. Deren Team bewirtschaftet seit 2012 die Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL. Das ist die einzige Qualitätsplattform auf der Basis real durchgeführter Kundenbefragungen für das Baugewerbe und das Handwerk in Deutschland. Die dazugehörigen Portale, Blogs, PR-Plattformen sowie das Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH, das die Kundenbefragungen durchführt, werden vertreten vom Geschäftsführer Theo van der Burgt.

 

Wenn Sie wollen, dass Ihr Handwerksbetrieb von neu zu gewinnenden Kunden und Mitarbeitern auf Anhieb als Qualitätsführer Ihrer Region erkannt wird, lohnt es sich, miteinander ins Gespräch zu kommen.

 

 

Bei Interesse an unserem Empfehlungsmarketing für das Bauhandwerk kontaktieren Sie uns bitte unter: 021 31-742 789-0 oder 0172-213 26 02 - Mail: [email protected]